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《做单》读后感《做单》谁能帮我写一下《做单》读后感写成给高分!先付50定金!没有最佳答案帮您找了两篇说实话,这本书一上来让我看着很不爽里面把所有的公司颠三倒四,令我越读越郁闷,什么MBI、移通、普惠、为华等等不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一或许我一直渴望有一本这样的书籍,而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的其生动的情节可与《输赢》相媲美而且我也比较喜欢谢正这个亦正亦邪的人物他不是一个高大的销售形象,也不是一个完美的销售流程,他有着自己的思想、胆略甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误;他还是情场高手,保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法人无完人,然而他所向往的目的达到了,他的目标实现了!但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求!只有统一所有人的需求,团队合作才能成功哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的其实,公司是为了图发展、赚利润;而业务员是为了做单,挣钱;我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援归根结底我们的需求是统一的员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁不禁扪心自问…~~当然还有谢正的钻戒刀子理论竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识那么在工作中什么是所谓的钻戒呢客户的需求!我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒刀子呢书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是...。