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企业销售管理秘籍推销自己的梦想满足别人的需求管理资料由于在很多行业从事过销售与营销类型的工作,并一直在关注不同行业在这个领域的发展模式,本人更希望通过专题的形式来说一些自己对这项工作的感悟,以供同业共享,本文的核心是要分清你的销售是在推销梦想还是在实现需求这也往往是业务与销售首要问题
一、推销自己的梦想这里的梦想特指业务人员自身的梦想通常意义上的销售,不管是电话营销、扫街扫楼还是卖保险做,甚至是广告公司AE,证券公司的业务员,都会把推销梦想作为业务管理的一种核心诉求认为那是销售业务的生命线推销梦想需要的是激情传导,那就要求你首先自己要有激情,其次你要知道如何传导激情,第三是传导的效果是让对方入戏,被你的激情感染,而别人不会认为你的激情是短暂的、虚假的、有不可见人的目的激情与年龄有关,也跟人的性格有关,更跟人在当下所处的环境有关激情是需要动感的性格做支撑那些成熟而经验丰富的销售高手也可以瞬间进入角色,虽然如此,激情派的销售更广泛的意义上是属于年轻人的;而且要有进取心与战胜挫折的勇气与人格魅力他知道持续地努力肯定能够换回成功,而那成功是自己得到利益,这是核心虽然也许那会损害别人的利益,但在争夺利益方面,是以自己获胜而告终,因此激情型的推销终究是一种争夺行为,或者表现为一种乞求,求得别人的施舍年龄、性格与坚韧等要素都是销售人员内在的,但外在的环境也是不容忽视的有激情是基本要求,但同事之间、职场内都在营造着一种消极的气氛,到处弥漫着对消极行为的容忍与纵容之风,如此,激情和进取就缺乏可以生存的土壤其结果有两个,或者是那些有进取心的人失去进取心,“泯然众人矣”,或者是那些人保留进取心,却去寻找更适合的平台与土壤如果是后者,是企业的损失;如果是前者,则是双方的损失点燃激情并传递激情的企业是需要倡导向上的企业文化的在工作环境与工作状态中,每个人都很亢奋,都在互相鼓舞与赞赏,都在内部形成一股合力,没有上级与下级之间的压力与统辖,没有同级别的员工之间互相拆台,更不会有利益与名誉的损毁没有明枪、更没有冷箭每个人都奉行“但行好事,莫问前程”的宗旨激情型的销售决胜之处凭借的是一种表现力与感染力,是把自己感觉美好的感觉传递给身边的同事以及对面的客户激情派销售人员更像是演...。