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创业公司如何竞争和如何亏损2 大家都说要打价格战,价格战可以拿市场份额,还有补贴,你为什么要补贴很多公司死是死在什么呢他把价格战和高投入当做自己追求市场份额的唯一目标其实我的观点是,追求市场份额永远是一个战术性目标,真正的问题,是你要想清楚当你address这个mark et的时候,你要有一个终局游戏的概念如果你占据这个市场70%到80%,你要想一想一个市场最关键resource是什么,有哪些资源是不具备扩张性的,是具备相当高的独占性的当你占完了这个市场之后,可能别人就进不来了 比如旅游行业,典型的就是座位资源和酒店资源,因为酒店是不可能高速扩张的,这是一个独占性的资源像有的内容生意,版权就是具有独占性资源的,如果你战到一个终局游戏的时候,肯定是要把一些关键的独占资源拿到手,这样才能够保证你生意的模式长期可持续 如果你需要独占资源的时候,就要分阶段,你可能有5%的时候,你对独占资源或者某些资源有一个进入性,你至少可以用他;当你有25%的时候,你对这个某种独占资源你可能有一定的控制力;当你对某些市场份额达到50%的时候,你可能对某一些独占资源有完全的掌控力,可能排他在每一个市场的格局都是不一样的,但关键是说,对你所处的一个addressable market里要想清楚,哪些是独占资源,这些独占资源你需要多少市场份额才能够从量变到质变,这几个点要画出来,然后价格战也好,大投入推进也好,他整个的推进都是有一个非常明确的阶段性目标的49%可能是没有意义的,52%可能就要浪费了,50%刚刚好如果你把计划制订的非常清楚,当你加速,就不要做填油战术,因为有很多公司看着是亏钱换增速,但是完全没有意义 当你有个非常明确的目标我今天的市场份额是5%,我认为到了15%我需要把这个资源、使用权限或者我的aessibility进行量变,当有非常清晰计划的时候,应该制定的一个战书方案是,用最短的时间,一把钱砸下去,一次性达到15%,马上打桩把这个资源给锁掉所以说,亏钱的速度不是一个线性增长,而阶梯性、台阶式的才是比较好的方案当你要开始亏钱的时候要亏得越多越好,亏得越快越好,因为这样,竞争对手不能够防范当你亏到点立刻要收掉,因为已经达到目标了,50%刚刚好,51%就行了,然后打桩把资...。