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医药招商亮出你的符号管理资料现阶段的招商市场,已经不再是过去那种繁荣的景象了,如何有效的在目前监管力度加大,市场竞争加剧的环境下寻求突破,已经摆在招商企业面前特别针对还在为一方面不断应付国家部门GSP认证的检查,一方面又要组织产品销售,同时还需要整合的渠道资源的中小招商企业,更加显得尤为重要产生这些问题的根源究其原因主要有两点
1、产销脱节的代理模式目前国内的招商企业,大多采取的是从厂家代理,再寻找下游代理个人或商业公司的模式招商企业本身不具备生产条件,厂家主控整个环节,可以在与一家代理合作的同时实施寻求市场多面突围,暗地里多家代理影响市场同时,招商企业在精心打造产品市场认可得到一定成效后,厂家又大多采取收回代理权的手段变成自营模式,严重损害了招商企业的利益
2、市场日趋严重的同质化竞争同时,目前国内的医药市场,产品本身的科技含量较低,厂家进入门槛不高,一旦一家仿制药品市场畅销,就会迅速有多家厂家跟进,使得产品迅速在市场放量,迅速冲淡产品销售优势,市场的同质化日趋严重!针对目前国内生存条件恶化的招商企业来讲,就必须在这样一个环境中亮出自己的符号展示只属于企业本身的特质性元素,从而摆脱同质化日趋严重的市场竞争,打造具有独特优势的模式这样,即使失去代理的优势品种,也同样可以借助良好的品牌形象重新建立其自己的销售网络,取得良好的收益
1、市场传播的统一性既然要区别繁多而杂乱的市场大环境,就首先要在传播上面做文章确定信息传播的载体,在保持统一性上真正打造企业本身的形象展会在目前药品交易会功能变为单一的商务交流和形象展示的今天,招商企业那种期望有效提高现场签约的美好愿望已经逐渐变为空谈要转变思路,寻求突破,花上时间和精力在展会的形象展示上面做文章,力求统一展示企业的行业,来影响更多的代理商平面媒体网络改变传统的依靠行业内大型网站传播的单一模式,精心打造企业自己的网站,通过展会和媒体予以传播,展示自己的独有优势,也能起到很好的传播作用,
2、产品打造的精细化对于企业赖以生存的产品来说,在大家都一窝蜂谋求独家品种、医保品种的前提下,越来越多的企业都感觉到自身产品的老化和市场适应能力减弱笔者供职的也是一家医药招商企业,每次开会招商人员提的最多的就是产品线老...。