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好的经销商是培养出来的管理资料做业务的我们都有过这些经历,当因为经销商不配合或者反抗而使我们工作没法开展的时候,我们就会去向领导抱怨经销商渠道太差,经销商思想太老化,经销商手下的业务员水平太差,经销商太差,经销商铺货能力太差,好的经销商是培养出来的这是一句真话,也是一句假话因为确实有些经销商是培养不起来的有几种情况,一是没有相同的经营理念,二是没有积极进取的思想的经销商是培养不起来的,三是没有眼光和胸怀的经销商是培养不起来的,他们得过且过没有更高的追求四是骄傲自大的经销商是培养不起来的,等等这些经销商就是累死你,你也没办法去改变它,市场交给他一定是败局,那么我想这时候就是下定决心的时候,该砍掉就是要砍掉好的经销商是培养起来的每个人都有缺点,经销商也不例外,因为客观原因,主观原因,造成了市场的落后我们要和经销商一起来改变我们要指出经销商的缺点指出市场问题所在,指出改正办法,我想经销商都是会听的,培养经销商主要从这几方面来培养思想认同感他首先要认同品牌,认同质量,认同利润认同销售模式,认同公司的企业文化这是培养客户的根本条件,没有这个要素作为根本,其他一切都白搭首先要经常的给经销商讲企业历史,讲行业发展,讲利润,讲公司文化潜移默化___,进而影响到他的态度培养经销商的长期的发展眼光不要只盯着眼前目光短浅是大部分经销商的同病,我们就是要和经销商共同制定长期的发展合作规划五年之后公司会发展到啥程度?我们的核心产品是啥?五年之后,我们要做到多少量?你能赚多少钱?我们要经常的给经销商分析这些内容培养他着眼长期的发展规划而不计较一时之得失培养经销商管理公司的方法指导经销商学会库存管理、账目管理、业务人员管理制度的制定、经销商业务人员的培训,以及目标管理在经销商管理中的应用公司薪酬制度设计奖惩设计我们都要帮助经销商把管理规范起来这样经销商才会省心,他才有更多的精力考虑长期发展的事情培养经销商终端操作手法终端到底怎样去操作?怎样应对竞品的竞争怎样去做样板市场,怎样去做样板店,怎样去推广新品,怎样去进行客户细分怎样去检核市场,怎样去指定推广我们都要和经销商沟通欢迎与___探讨您的观点和看法,电子邮件wangzhiguo0901@
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