还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
如何做好医院医药销售如何做好医院医药销售 导语现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作以下是为大家分享的如何做好医院医药销售,欢迎借鉴! 要想做好医药销售,首先我们来说下做医药销售的三个步骤 第一,找到目标客户群(有意向的医生,otc的话就是药店),逐个建立联系; 第二,和目标客户建立好关系,取得目标客户的信任这是最关键的一个环节,因为做销售就是做人,客户不信任销售的人品是不会成交的而这个过程又是一个漫长的过程; 第三,与目标客户建立合作关系 接着我们来分析这三个步骤 第一,如何找到医药行业的目标客户群? 以做医院为例我们应该将所有的与我们品种相关的医院跑一遍然后将这些医院分为a,b,c三类对于分类的客户不要平均分散精力假设一共有十家医院,我们可以从中挑出2到3家作为重点客户,也就是a类客户 第二,如何与客户建立好关系,取得客户的信任? 做销售比拼的一定是数量级,我们可以围绕“数量级”这个关键词来取得客户的信任 首先,一定要做到拜访方面的数量级客户大部分都是一次次磨出来的,一次次拜访出来的 其次,数量级的送小礼物,发短信,目的是模糊销售主张 这里说下送小礼物的做法这个小礼物可以分为线上的礼物和线下的礼物 若是和客户关系紧张,可以采用线上礼物的方式,比如通过淘宝送客户小礼物,这样的好处是客户更容易收下礼物,将模糊销售主张做到极致,坏处是见不到客户本人和客户关系还可以,客户不是很反感你这个人的,可以亲自给客户送礼物,好处是可以与客户聊天,获得更多的关于客户的信息 接着说发短信的具体做法,可发送节假日的短信和周末愉快的短信
1、刚开始和客户不熟,以医生或者老师称呼举例,王老师,周末愉快!
2、短信一定是定制化
3、短信一定要固定时间发送,比如一般在周五下午四点半发,坚持2个月,肯定会有收获
4、短信一定不能带公司的名称,这样能将模糊销售主张做到极致 第三,关于回头客和转介绍的 在开发新客户的同时,一定要记着维护老客户维护老客户的成本比开发新客户的成本低,维护好老客户,才会有回头客和转介绍【如何做好医院医药销售】相关文章
1.
2.
3.
4.
5.
6....。