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年试用期工作总结,年试用期转正个人工作总结20XX年试用期工作总结,20XX年试用期转正个人工作总结 20XX年试用期工作快结束了,对于我们新人来说就是要不断总结工作中的经验教训,将来转正才能更有信心完成好工作任务下面是由的20XX年试用期工作总结,欢迎阅读 【20XX年试用期工作总结一】 从20XX年四月初进公司,转眼已快八个月过去,回想过去的点点滴滴,其中有收获也有缺失,但体来说还是收获颇多 在总公司进行了一个月的理论培训以后,我到了宁波驻外办事处,在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程,现在开始了简单的软件服务以及销售工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对我们的软件有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户交流的实践经验,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础 不久以后,刘工开始带我出去拜访一些老客户他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后,仔细地分析给我听,从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售每一步骤,每一环节,每一事项,都能一五一十地进行分析,这让我体会非常深刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用 为了加强我拜访客户的能力,刘工开始安排我去跑项目部,刚开始我有些害怕,当我鼓起勇气跑项目部时,要不被拒之门外,要不就是被敷衍搪塞一翻,闹地个尴尬有一段时间我开始打退堂鼓,思考自己是不是真的适合做销售的工作后来刘工看出了我的心思,开始给我讲解自己刚入行的经历,使我大受鼓舞,然后我拼命地找与销售相关的书籍看,之后,我摆正了心态,开始朝着正常的方向发展 经过一段时间跑项目部的经历,让我对销售工作又有了一个崭新的认识为了让我熟悉宁波市场,刘工和张工开始带我跑宁波市场的各个县市在此期间,我去过象山、宁海、余姚、慈溪、奉化、镇海等区域参加新规程升级演示会6个场次,做过各种各样的服务70多次,拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个这让我充分地学习了业务知识,增强了我与客户沟通和交流的能力,熟悉了搞演示会的整个流程,也大大提升了自身素质和修养为我以后自身发展和工作学习提供了一个不可多得的良好平台 给我影象最深的象山市场,象山作为浙江七个建筑之乡之一,此处省...。