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换个角度看细分管理资料面对复杂的市场和激烈的竞争,很多人都在思考,到底___有效避免恶性竞争,打破僵局?开辟一片属于自己的“绿地”?于是,不少人把目光转向“目标市场选择”,在中国营销界,有两种不同的声音一直影响着我们一种是“战略营销”的声音;另一种是“模糊营销”的声音“战略营销”提倡市场细分,提倡品牌定位,提倡精细化的营销组合;而“模糊营销”却不断的否定现行的方法和工具,认为网络改变了世界,也颠覆了传统,我们正在进入一种模糊时代,市场细分已经无关紧要争论仍在继续……需求更加大众化,还是个性化?其实,我们讨论目标市场选择时,必须要回答这样一个问题未来的市场需求到底呈现什么样的趋势?上世纪70-80年代,中国社会正处在大的转型期,人民不太富裕,甚至大部分人处在贫困状态当时,很多国外公司到中国考察,结果都大大失望,个别企业还得到这样的结论中国市场没有前景从营销的角度看,那个时代无论哪个行业基本都处在“统一大市场”,人们对商品的需求几乎没有什么区别,根本谈不上市场的细分当时不少中国企业所喊的“争创一流”、“质量就是生命”、“产销量全国第一”等口号就是典型的那个时代的营销法则,也就是大家都在品质、价格和规模上做文章然而,20多年过去了,人民生活富裕了,思想观念转变了,消费者需求也从“略同”走向“不同”,开始追求“品质”、“价格”以外的东西,诸如功能、感觉、精神等这也对市场营销带了来新的要求那就是如何去满足这些不同的需求于是,我们所熟悉的“有所为,有所不为”、“只能为部分顾客服务”、“区隔或消亡”、“体验”等词汇逐渐代替了那些“一流”、“第一”等口号而且,很多企业也开始注重市场研究,开始寻找咨询公司,也开始把营销传播委托给广告策划机构,营销领域的专业化分工逐步形成从这中国营销发展20多年的历程上看,我们可以毫不犹豫地预测消费者需求的离散化和个性化是当今社会的大趋势,企业必须根据获取资源的能力来选择适合于自己的目标市场,必须在一个细分的市场上先做强没有科学的细分,就没有科学的营销按理说,比起欧美国家,中国大部分行业的市场化率还不够,中国企业细分市场的程度也远不如西方企业然而,在中国,不少人散发一种“细分无效”的言论,认为在此“信”时代,我们应该从细分再走向整合还试图用微...。