还剩27页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关销售工作总结集锦9篇有关销售工作总结集锦9篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以促使我们思考,快快来写一份总结吧你所见过的总结应该是什么样的?下面是为大家的销售9篇,希望能够帮助到大家 20xx年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年,也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年,销售工作总结和计划在国际贸易工作方面,我们以内勤绩效考核制度为依据,通过划区域、专员管理(如XXX重点负责美国、日本;XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场),使20xx年的进出口业务进展顺利;在内销方面,通过细分市场,招聘培养人才,使以辽宁为重心的纸制品市场得以拓展
(一)、拓展国际、国内市常到xx月末完成出口XXX美元,是去年同期的
4.72倍,完成进口XXX美元,是去年同期的
13.61倍国内销售方面,完成纸制品公司积压库存产品销售XXX万元,占任务总量的80%
(二)、采取“走出去请进来”的宣传方针,成功参加了在匈牙利召开的世界禽蛋协会年会、日本文化用品博览会等同时也成功接待了澳大利亚XXX农场的XXX先生、美国公司XXX的XXX和XXX、马来西亚XXX等国际重点客户30多人次,在集团领导的亲自领导下,集团在纸制品、生化发电等多个技术输出项目上取得重大进展
(三)、完成了对辽中、辽西等养殖密集区的市场调研,并形成销售,经销商代理体系已基本形成自11月中旬至今完成该区域30枚蛋托、10枚、12枚单盒产品40万支,同时通过产品品种调整,开始生产100克/片30枚重托供应市常
(四)、通过市场细分,突破了“大客户、小定单”的瓶颈一段时间,在内销工作上我们照搬了集团在国际市场上寻找大客户的经验,把服务精力集中在国内几大禽蛋生产企业(如韩伟集团、德清源等),但是收效不大,销售《销售工作总结和计划》进入x月,通过电子商务结合市场实地走访寻找到了一批规模虽然不大,但在产品品种需求上与我公司蛋盒类品种开发意愿相一致的客户,通过产品推介,目前已经形成稳定订单
(五)、存在的问题
1、虽然对工业包装市场进行了探索,但因为技术、工艺准备不充分,导致后期推进力度不够
2、内贸市场走访力度、成单率需要提高 ...。