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有关销售年终工作总结九篇有关销售年终工作总结九篇 时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间,我们的工作能力、都有所成长,该好好写一份,分析一下过去这段时间的工作了那么问题来了,工作总结应该怎么写?以下是精心的销售年终工作总结9篇,仅供参考,欢迎大家阅读 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长
16.77%,其中瓶装水增长
26.4%,配制奶增长
8.52%,发酵奶增长
15.66%,碳酸饮料负增长
28.97%,果汁饮料增长
62.36%,茶饮料增长
45.09%,八宝粥增长
32.58%,纯牛奶、花式奶负增长
49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少
5.21个百分点,其中瓶装水少
2.76个百分点,碳酸饮料多负
27.11个百分点,八宝粥多增
26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长
49.33%而我公司负增长
34.99%,反差极大,果汁饮料落后
11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长因此形势___,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的
67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要同时
32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患 2经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地...。