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观国内化妆品牌之殇追问品牌之道管理资料
一、日化之花,缤纷凋落,几家欢喜几家愁xx年,化妆品市场突然传出丁家宜为科蒂收购的,一时间,市场顿时又是一片惊呼,“国内日化市场已经全部沦陷”!回首十年国内化妆品市场,总体来说是___风满楼,在收购与吞并的市场大潮中,纷纷凋落,各种猜测甚嚣尘上,但在理性市场的人假设条件下,这些品牌若能为企业真的带来稳定的利润,又有那个企业家愿意将自己的品牌卖给他人?所以,从经营的角度看,是因为企业自己也对这些品牌没有信心,在远大于现今收益的橄榄枝诱惑和去面对生死未卜的未来,大多数企业选择了前者,毕竟变现还是来得实际点但这种变现的结果就是该品牌花落他家,再努力,再辛苦终究是为他人作嫁衣裳诚然,这种局面对很多企业也是难言的心痛,几乎都有迫不得已的苦衷和选择,对于经营而言策略是正确的,确保股东的稳定收益,但对于品牌自身而言是失败的那么市场到底怎么了?为什么如此弱不禁风,还没见到彩虹就已经在风雨中夭折?国内化妆品这个市场到底能否成长出本土的强大品牌?可能各种原因都会存在,但究其本质,还是品牌自身的价值在市场中没有得到彰显而支撑品牌价值的核心要素有如下几点
1.这些品牌的溢价空间不足以支撑企业的长久运营和研发品牌是一个虚拟的概念,这个概念构建在消费者心目之中,并通过企业长久的市场运作形成消费者的固有心智模式一个企业的品牌是价值千金还是不值一钱,完全出自于消费者内心的判断,而价格指标就成为这种判断最直接的表现形式在国内市场,在消费者不知情的前提下,一个产品的好坏首先源自于对其价格的判断和分析,正如俗语说的“好货不便宜,便宜没好货”的道理一样,而这价格能否长久支撑得住,则完全看这个产品后期的功效,和消费者对这个产品体验后的心理感受,但是,从国内市场化妆品市场价格看,普遍定价不高,大部分价格模式都是基于“产品成本+费用+微薄利润”的定价模式而国内大部分日化企业在创业之初,要不就是OEM代工起家,要不就是小作坊模式,急于扩张和迫于生存压力的心理使得企业的整个战略思维模式锁定在“薄利多销”的基调之上薄利多销的背景前提是产品要快速流动,一旦市场进入竞争白炽化阶段,产品在市场中形成挤压,流动缓慢,那么薄利多销的优势就___丧失先前利润就比较微薄,后期市场又没有持续行动的投...。