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销售的“规律”管理资料什么是规律?客观事物发展过程中的本质联系,具有普遍性的形式;事物本身所固有的、深藏于现象背后并决定或支配现象的方面就是规律,记得刚拿着录取通知书,兴冲冲的踏上火车求的情形,经过20多个小时“站立”终于到了学校,班主任是一位年轻的女性,毕业不久,依稀还“残留”学生的“味道”她问我对哲学这门课程的看法,我回答好像没什么用她大感惊异现在回想起来,很是“汗颜”其实,做了多年的销售之后,回过头上看看,发现哲学的思想,是找到规律性的东西,对我的销售之路还是影响很深的在自觉不自觉的中,也遵循着某一些法则,从客观上分析,认识和把握规律是销售生涯得以延伸和延展的根本为什么很多销售人员做了多年之后,还是迷迷糊糊,感觉自己总在重复着“昨天的故事”?听到好多做了几年的销售人员说都做了几年销售了,刚开始的一两年还感觉不错,但从第三年开始就没什么意思了每年、每几度、每月、每周、每天几乎在做同样的事情比如,每天去拜访客户、开发新客户、促销、陈列、海报,填报表、早会;每周、总结、销售达成率;每月计划、总结、月度目标达成、培训;每年订货会、产品铺货、二批活动、经销商激励……想想你现在是不是陷入了这种“困境”之中如果是,那你还没有认识到销售的“规律”,说明你还在销售的外围“闲逛”或者“徘徊”往下的路,你可能很迷茫,很无助、也很无奈任何事物的发展在一定时期内,必然要遵循一定的“规律”,即万物皆有规律,举个简单的例子,一个新产品上市,第一个月销售还不错,比预期好很多,如果你据此判断新品上市成功,将会产生较为严重的后果为什么?新品上市的一个月之内,很多消费者是在尝试消费,如果产品的适应性好,综合性价比、价值感都不错,那么消费者就会重复消费,但相反情况之下,可能就不会回头购买,那么,一个月之后,销量就会逐渐下滑对此,你就要总结新品上市的情况,消费者的接受程度、回头购买情况等等,如果不尽如人意,就要进行消费者的拉动和产品改良,然后据此总结出规律这就是新品上市的销售规律之一对于新产品上市,不要急于进行消费者活动,先要在渠道、终端上开展系列的攻势,政策的执行、终端的铺货、陈列、展示、生动化,让产品在消费者心中有一定的印象和好感,接下来才进行消费者的促动,这也是一条销售的规律销售人员怎...。