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业务员个人年终工作总结最新范文对一年的工作进行总结,是为了来年以更饱满的状态投入工作下面就是给大家带来的业务员个人年终最新,希望能帮助到大家!2018年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点由一名学生转型为社会人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开始了自己的追梦生涯回顾这一年与xx同行的点滴,颇有感触,现将工作以来的感受和工作体会总结如下
一、初入岗位我是今年x月份的,刚迈出校门就直接来到了xx出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗因为在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种原因没能继续坚持做下去直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭,在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助
二、熟悉业务流程在逐渐接触贸易的过程中,我通过xx平台版,收到了很多客户的订单,可惜都是批量小的一些样品单,最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终在x月伊始,经过半个月的产品熟悉,询盘回复,终于有位xx客户接收我们的付款方式,转账第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了很多接收款项后,随后跟单,让生产安排生产并联系国际货运快递
三、参与展会xx月中旬,公司参与了xx第x届国际采购博览会,展会上的客户基本上都是国外的其间因展会上同行较少,参与竞争的不是很多,这又是我们该发挥的时候了几个同事都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展厅与外国客户交流又成了一门技巧,要吸引有意向的客户,要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品,归根结底说白了就是来者绝不放过与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势一个展会办下来,临时出售了小批量产品,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户展会过后,就是分析名片,收发邮件了有的同事,接到名片及时判断客户意向,联系了客户上门看厂也做了一笔数量的订单其间,我学会了要认真判断客户意向,了解客户需求,才能做到有求有应
四、收发邮件把展会上的名片,分析,回忆一遍,把有意向的,一个...。