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销售业务员最新个人年终总结5篇精选又到年底了,经过一年的努力工作,是时候做一次全面的总结了今天就给大家带来销售业务员最新个人5篇精选,希望能帮助到大家!20XX年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20XX年的目标任务展开一切工作,具体总结如下
一、总体目标完成情况销售175XXXX元,完成目标计划225XXXX的
77、XXXX回笼110XXXX元,与销售收入比为6XXXX一在销售方面,主要受以下几方面因素影响
1、广轻出集团业务下滑比较严重20XX年该客户完成销售180XXXX元,而200X年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售80XXXX元左右,比年初公司下达的计划200XXXX相差甚远
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50XXXX,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大
3、受质量及交货达成的影响如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售二在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大两客户合计销售65XXXX虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了同时,我们及时地利用一些典型事例去和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,限度减少库存,降低企业风险今年,我们吸取了以往的教训,特...。