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奢侈品营销不走寻常路管理资料有人说,“奢侈品自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同”,很多市场和咨询机构在研究奢侈品的产品品质、企业理念、广告表现和渠道通路时,发现奢侈品的营销实际上是一条非比寻常的推广路线这条路线不单纯是企业界所言的高端高价路线,也不仅仅是倡导稀世经典的单件孤品理念,而是一种商业与艺术的综合表现几乎每一个奢侈品品牌背后都有一个优美动人的故事,以支撑其产品的战略定位绝大部分奢侈品品牌与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起,如范思哲、香奈尔、路易十三等正是这些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵,提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下,奢侈品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦如劳斯莱斯轿车的手工精心打造就是非常好的卖点再如波尔多地区知名的五大酒庄,其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉给产品一个概念,对奢侈品营销而言是非常必须的这个概念出乎自然,顺理成章,重复讲述,动人心弦在奢侈品文化的溯源中,华丽是一个里程碑式的符号,因此奢侈品的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断翻阅《中国企业家》、《环球企业家》、《财经》、《HOW》、瑞丽等中高端杂志,你就会发现奢侈品广告往往霸占了价格最贵的版面同样,在中高端阅读人群关注的报纸、电视特定栏目上,有关机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所的广告也是无孔不入,时刻霸占着你的视线奢侈品的广告诉求也是极尽奢华之能事如,劳力士的尊贵嬗变,D IOR的奢华视觉,宾利的独具匠心与稀世尊贵此外,奢侈品品牌在媒介选择上非常讲究和挑剔如“百达翡丽”品牌甚至拥有自己的杂志,1996年10月其正式发行了《百达翡丽国际杂志》,以英、法、日、中、德、意6种语言版本发行,有了广告,那就要解决产品的通路奢侈品的渠道建设也是独具一格,而非传统产品走的“得渠道者得天下”的惯性思维在中国,你可能在北京东方新天地窗明净几的豪华展厅里看见法拉利顶级跑车,AUDI的迷你车,但你马上掏钱却不一定能够买到你要预订,要向营业员沟通,这一过程就能彰显你的品位,因为你对爱车的理念与赏识,甚至你的个人喜好兴趣都会在交流中娓娓道来即使这样,想要把车开走,也还要再等几天,或许你来取车时他...。