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文本内容:
XX年第二季度工作总结及工作计划xx年第二季度工作总结及工作计划
1、工作概况前两月主要工作内容是对之前目标客户(江英涛、曾启文、吴友龙、陈根利、)总体情况的熟悉、了解,寻找合适的目标,开展相互之间的合作至今已达成的目标客户暂时只有曾启文,从六月初开始进料五月底六月初开始的工作重心是引导、协助新客户熟悉进料事宜以及对永峰混养303赠料政策的跟进
2、市场情况汇总下雨时间持续长,这边的混养模式地笼抓虾的时间普遍较往常推迟约一个月左右且虾苗成活率非常低,尤其是第一批放的苗,很多都全军覆没其他厂赠料政策基本在六月初开始通知,升价幅度100元/吨,在六月底七月初开始执行
3、工作总结检讨第二季度工作方面不足之处在于
1、销量增长幅度不够大,新客户开发时间过迟,至今的销量不够理想拜访、了解客户数目不够多,走访观察不够细致导致目标客户少,对销量的刺激增长力度欠缺;
2、对客户需求反应的速度及清晰度有待加强改进措施
1、尽一切可能的途径扩大拜访客户数目,增加目标客户;
2、对了解到的信息多想、多听,清楚其中蕴含的真正意思;
3、细心、认真做事
三、xx年下半年销售计划与措施工作重点濠江区及潮阳区海门、河溪镇、西胪镇、井都镇、田心镇
(一)、濠江区、海门销售计划及实施措施在海门、濠江区的东湖有一些高位池以及河浦一带的鱼虾混养,现在在东湖区开始摸排、了解高位池的情况,以顶旺白虾“3”字头及功能性虾料作为主打品种切入市场目标客户为林文明(海门高位池、一百亩左右),但其忙于其他生意,比较少在高位池,技术员在厂里拿的回扣比较多,比较难沟通在这一造养殖过程观察其效果,看有否机会做进去(难度很大,所以未写入ABC表中进行统计)
(二)、河溪镇、西胪镇销售计划及实施措施目标客户吴友龙,其经营海大、通威、中山恒兴料,销量在六千吨左右,自己在当地有三百多亩鱼塘,弟弟在档口帮忙,哥哥是当地财税系统的公务员现在通过客户曾启文的关系来接近他(很长时间其一直都向曾拿药使用及销售),看能否在他之前有意愿的虾苗料及相对高端点的虾配料打开局面
(三)、井都镇、田心镇销售计划及实施措施目前在这一带投入精力不够多,暂时没有目标客户在接下来的时间会加大对着一带的养殖情况、竞争态势的调查了解客户陈喜加已经开始销售高级特浮料给...。