还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
七波辉有实力当然有魅力管理资料对于很多经销商来说,xx年是不堪回首的一年,在这一年里,大多数经销商的生意受到极大的冲击,运动用品行业的经销商也不能例外,xx年以来,国内运动用品行业进入调整阶段,一改此前年年翻翻的盛况,整个行业从品牌商到经销商、零售商都陷入困境特别是金融风暴以来,这种危机进一步蔓延,运动用品代理销售成为一个典型的鸡肋,已经有一批运动鞋经销商开始穷则思变,谋求改换行业在万马齐喑的运动用品经销代理领域,同时也有一批经销商即便是在行业低靡的xx年,也取得了相当的业绩利润双增长在这其中,以创建“青少年运动第一品牌”为目标的七波辉尤为引人注目是什么使得七波辉的经销商能够超越同行创造奇迹?七波辉及其经销商逆势成功的密码就是凭借其突出的四个战略决策,独树一帜,成为青少年运动用品行业的领袖和冠军,成为行业低靡下冉冉升起的明星定位清晰,发展日新月异创建初期,七波辉以迪斯尼的运作模式为参照系,在童鞋行业领域第一个采用卡通形象作为品牌虚拟代言人,开始全面品牌化运营,把“中国童鞋第一品牌”的称号收入囊中xx年,市场陷入众多卡通童鞋“白刃战”,七波辉又反其道而行,开始进军新的利基市场——青少年运动市场,向青少年运动服装及综合青少年运动用品延伸当时,众多的卡通童鞋受到卡通形象的制约,几乎都将竞争的战线放在中童、小童上,而成人运动鞋主要以20岁以上的青年学生为主,青少年运动鞋市场被集体遗忘面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇,七波辉因势利导地引导青少年运动消费趋势,在青少年运动装备“利基市场”拔得头筹xx年七波辉与青春偶像明星李宇春强强联手,更加明确产品细分及受众品牌定位令追随者望尘莫及,配合高频率的品牌曝光,销售突飞猛进要打造专业青少年运动装备第一品牌,就必须借助专业的赛事来提升品牌的专业化形象xx年,继xx借势奥运会举行“青少年助威团”活动之后,七波辉正式启动“体育营销”,赞助全国青少年排球锦标赛、中俄青少年运动会、中日韩青少年运动会等高端青少年赛事,实现体育文化与品牌文化、体育精神与品牌精神的相融合,为品牌提升注入新动力,迈向顶尖的专业青少年运动品牌一个又一个深谋远虑的品牌动作令整个行业眼花缭乱,打乱了竞争品牌的阵脚和既定,七波辉很快就拉开了与同行的距离,成为青少...。