还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
从宁夏红看新品牌酒的运作管理资料酒类市场随着宁夏红、杞浓等品牌在全国的强势运作,渠道上局部突围,使得消费者对起接受程度很高,宁夏红的市场定位为中低档市场,杞浓则定位为中高档市场,虽然都是枸杞为主要酿造物,但枸杞酒的概念却已经深入消费者的心里,从枸杞酒的局部市场成功和青梅酒的全国表现不温不火,可以看出,产品品牌承载的文化、推广方法、产品可持续性和渠道运作这4驾马车必须相得益彰,才能塑造一个成功果酒品牌品牌文化任何一个地域的酒,都承载了地域文化色彩,一个带有地域文化的产品,离开故土去寻找新的出路是,都带了故土特有的文化色彩,一个具有丰富地域文化的产品,总个消费者一定的遐想和期待,云南的文化让人向往,东北的黑土地给人热情等等,过去火了的东北酒就说明了这个问题所以一个新品牌的酒,你除说你是窖藏、年份外,一定要赋予产品新的活力,那到了今天的市场,产品的活力是什么?首先你不具备茅台、五粮液的特色,那势必要赋予产品其他的活力,你说原料,说酿造,这只是个科学但不营销的概念,老百姓不接受的,中国酒营销的是什么?是文化,那么除了你产品的本身文化以外你最好不要去编造文化,我认为是充分挖掘地域文化,让丰富的地域文化充斥在你的产品上面,那你的产品才是丰满的,现在很多小品牌都在挖掘这些东西,可惜挖掘的不伦不类,让人哭笑不得虽然你编造的很动听,可惜是站不住脚的,像什么诸葛亮酿酒、文成公主酿酒什么的这真的不是文化,这只是个由头而已推广方法在推广上,由于是新品牌,注定了你是孤军作战,所以你不要去走别人已经走过的弯路,象过去的秦池、金士力,都是死___电视的高端推广上了,我还是那句老话,有多大能力办多大事情,推广的方法有很多种,我倒是觉得在局部市场内的样板市场推广最成功,如这两年来局部市场表现突出的西凤酒、稻香村,市场投入不多,市场表现活力不小所以新品牌不是比实力,是看你的市场表现和消费者接受程度,那就注定了你不能全面开花,而是集中引爆点,做好局部,产品可持续性产品可持续性主要有两个方面,一个是产品的市场定位另一个是新产品的持续开发就是说我们的产品市场定位必须适合全国推广,是全国消费者能接受的产品,在这定位的基础上开发出好的产品,并把这个产品培养成为公司盈利的拳头产品,有了拳头产品,那就必须有保驾护航的防攻击...。