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信托公司营销策略分析与研究 随着信托公司发展的日益壮大,不光证券投资信托,就连信托公司的自营业务也对上市公司产生着越来越深入___ 一A公司外部环境分析
1.信托行业宏观环境第一,现有的投资渠道与经济总体增长不符新兴经济体复苏较快,发达经济体复苏缓慢伴随着新兴经济体快速复苏,通货膨胀率较快增长另外,可供我国投资者选择的渠道十分有限,不能很好满足居民尤其是高收入人群的投资需求 第二,信托资产规模持续增长xx年中国信托业在国际___余波之下安然度过,信托资产总额于xx年6月再创新高,达到
37420.15亿元,如图1所示 第三,当前市场情况下信托具有的优势信托是由法律法规允许的经营跨度最广的一个金融细分行业,其与生俱来的多元化经营模式给予信托其他金融子行业没有的创新能力
2.A信托公司所处产业的结构和竞争地位第一,信托行业总体业务结构分析信托公司和其他主要类型金融机构所具备的优势和劣势见表1 第二,A信托公司在理财行业五种力量对比中面临的形势在和投资人谈判时的话语权弱,而和融资方谈判时话语权相对较强;潜在进入者多,且不乏社会认可度高的金融企业;信托业内部竞争激烈,尤其是同质化产品以及通道类产品竞争更是呈白热化 二A信托内部资源状况分析
1.人力资源人才是促进企业发展,提高企业竞争力的重要因素之一通过表2可得A公司人员结构的特点员工年龄偏大;高学历员工偏少;专业人员偏少后两者在一定程度上会限制A公司的发展
2.资本金实力A信托资本金为15亿元人民币,净资产44亿元人民币 三A信托市场竞争中的SWOT分析 根据SWOT分析法,可得到四组策略即SO战略、WO战略、ST战略和W T战略,见表3 影响个人客户选择信托产品因素分析 一对信托业务从业人员和部分客户访谈
1.对信托从业人员的访谈第一,访谈目的根据从业人员的经验分析个人客户的特征以及他们在认购信托产品过程中的行为特征 第二,访谈内容访谈三个焦点一是信托产品个人客户的人口特征;二是个人投资者的利益诉求;三是个人投资者通过哪些因素判断信托产品存在的风险 第三,访谈对象在xx年6月至7月间,选择5名平均从业时间在3年以上且...。