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后市场营销管理管理资料市场和销售有着本质的不同,销售始于产品之后,市场始于产品之前,营销的发展经历了几个阶段以产品为中心,以消费者为中心,以顾客需求为中心,以营销为中心到如今,其实营销的本质是以竞争对手为中心,而不再仅仅是满足客户的需求和需要从战略定位来说,就是要在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势的位置,从而使品牌胜出竞争赢得优先选择这就要求企业必须制定出一个非常而有竞争力的营销策略,严格意义上来说,优秀的员工队伍、优秀的产品品质都不是你最终能够在竞争对手之间获胜的保证,优秀的战略才是获胜的唯一途径特劳特著名的“二元法则”说明“随着市场竞争的进一步加剧,到如今,客户每选择一个产品,在他们的心智中只能留下两个品牌的空间”所以,如何在竞争中胜出并赢得客户,就成了组织生存的前提尤其是,现在每个从事同行业的制造商,他们的产品几乎都能同时满足客户的需求和需要,那么以客户需求为导向的营销理念已经过时,取而代之的而是越来越多的从业者之间的竞争因此,品牌的竞争最终只有表现为对顾客心智的争夺战,任何不能在顾客心智中占领位置的品牌,终将被顾客所遗忘,从现实中消失,最后被市场淘汰当然,很少有企业可以做到“先声夺人”、”先发制人“的营销策略,比如当年金利来的营销战略___,而大多数企业都是“兵马一动,粮草随行”的营销思路也就是说,大多数的企业都是在自家的产品推向市场的同时,才开始真正的直面竞争,开始研究竞争对手这就是我称之为“后市场营销”的内容那么,不是任何一个人都会有先见之明,但是任何一个人都会跟风而上,因为利益都是大家可以显而易见的东西所以,跟风而上已是慢人一拍,但是仍然不乏有人可以“后发制人”因此,在后发制人的结果中,后市场营销管理就显得尤为重要何谓“后市场营销管理”?后市场营销管理一般包括几个内容
1、有关竞争对手的调查和对策
2、品牌定位的传播和跟进
3、区域市场的细分和规划
4、销售渠道的维护、促进和优化
5、渠道管理和控制等
6、销售团队的建设和管理,很多厂家都将全副精力和人力、财力投放在市场前期的开发和渠道资源的争夺上,甚至不惜一切代价牺牲自身利益来争夺渠道资源无数的厂家案例显示,这样做的业内厂家在前期都获得了巨大成功,后期则陷入发展困境,甚至迅速萎缩、止步不前其...。