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文本内容:
基药市场开发与营销策略管理资料新年伊始,国家医改办再次针对大病保险出台新政,《关于加快推进城乡居民大病保险工作___》要求尚未开展城乡居民大病保险试点的省份,在xx年6月底前启动试点工作,xx年新医改进入深水区,改革重点开始转向公立医院改革和基层县乡市场在医疗资源和医疗需求的下沉中,未来县乡医疗市场将会是医药企业竞争的主战场初步估算的医疗城镇化带来的
6.6万亿的医疗保健支出增量中,新农合覆盖人员的提升将贡献约2万亿的增量基层医疗市场中的营销先行者将更有能力争取未来最重要的增量
一、基层医疗市场的潜力和机会:
(1)大病医保xx年将逐步铺开,重大疾病用药有望享受医保支付结构调整的绝对份额;xx年,全国参合人数达
8.05亿,参合率98%;人均筹资水平达300元,筹资总额达2400亿元;
(2)xx年版基本药物目录大幅扩容,入选品种中将筛选出新的基层用药主力;卫计委医疗监管官方专家预计70%财政补助入药
(3)基本药物未来覆盖范围进一步扩大,预计基层医疗市场的用药格局将在今年体现:而且基层医疗诊疗需求直接推动县乡医院xx年进入扩建、升级高峰如河北省、湖北省xx年基药月采购突破2亿元,全年18亿元;山东省xx年基药采购
40.9亿元;xx年预计70-75个亿;江苏省xx年基药采购
84.9亿元;
二、独家基药品种在基层医疗市场的迅速崛起时势造英雄!在xx年基本药物推行后的3年里,多个中药独家品种的销售迅速上量,诞生了一些可圈可点的重磅品种:如:24亿规模的复方丹参滴丸、10亿规模的白药气雾剂、10亿规模的血栓通、以及7-8亿规模的速效救心丸其中,白药气雾剂xx年销售收入是xx年的3倍,预计中恒血栓通5年后销售收入是xx年近6倍!新基药独家品种已成为新一轮重磅品种的最先受益者同时新进独家品种和重大疾病用药也值得我们关注,新进的中成药独家品种由于良好价格维护能力自然是主要的潜在受益对象,借助原有基层队伍,打造新的基药重磅舰队,其中:江苏康缘药业的桂枝茯苓腰痹通,进入基药后促进其基层市场的消化,使康缘药业的口服品种实现了快速增长;河北以岭药业参松养心连花清瘟在城市医院有良好的市场基础,以岭药业新组建的基层队伍经过1年的磨合调整,使两大品种逐步渗透基层医院;天士力养血清脑颗粒天士力在基...。