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天猫的未来是C2B管理资料在黄金流量时代一去不复返之后,天猫同质化的竞争、同质化的商品困境愈发明显,什么样的品牌能够在天猫活下去?平台商天猫的路径选择将直接决定淘品牌的生存空间,品牌的未来是个性化张勇认为,市场对于整个电子商务的理解还处于比较开始的阶段,电子商务是电子加商务的结合,但绝对不是商务在电子端的翻版他指出,以天猫为例,整个网站的陈列方式,以及和消费者的互动方式还处于非常初级的阶段整个交互方式是以货架为中心,无论你通过搜索进去还是导航进去,通过一个货架的中心做一个店铺的陈列,商品的陈列,商家的决定直接影响消费者基本上把实体店的排布方式完全平移到互联网上他断言,天猫的未来是商务和电子完美的结合——充分发挥互联网交互的的优势,充分发挥人和物的互动,人和商品的互动,乃至人和人的互动,最终带来一个新的商业机会,同时把商务的本质发挥的淋漓尽致整个电子商务跟用户的交互方式面临着巨大的变革机会会从货架式的方面到偏个人的交互方式,乃至进入到一个人与人的交互方式,这是一个方向无独有偶,曾鸣也曾认为,天猫是承载阿里SNS化最肥沃的土壤,通过SNS化和社区等形态,以更低的成本找到类似需求的人,C端聚合需求的成本逐渐下降,实现C2B,B端实现更优化的供应链、更柔性的生产,最终制造产业制高点的C2B品牌——个性化的品牌越来越强,小众生意越来越丰富推出“以销定产”频道C2B似乎正在阿里演变成现实?张勇称,天猫已经推出一个新的预售频道——尝试真正意义的预售,是以销定产,零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织,或者说供应链的组织已经完成,必须根据销售的情况来决定生产的排布在这样的模式下面,怎么样推出更多元化、DIY的产品,定制的产品,因为单独个人的个性,互联网会把这种个性聚合起来,变成一群人相似的个性张勇说,天猫的未来是千人千面的天猫,这将直接影响到天猫目前的商业模式,他解释了两个“冲突”
1.天猫还要不要做爆款?张勇说,天猫一定要做爆款,爆款可以吸取人流但是,天猫和淘宝每天超过1亿的访问者,让让所有人在现在的季节看到一模一样的棉服是很不负责任的现象
2.要不要跑量?生存期得跑量,得抓住销售额,最方便的方法就是杀价、打折,没有最低,只有更低,但是这并不是长久之道作为平台商,天猫的...。