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太阳能营销如何让每个经销商都为公司大把的挣钱管理资料很多太阳能公司一直对经销商工作头痛得不得了,主要表现就是经销商的销售业绩一直上不去,造成经销商数量不少,但业绩总是处于“瓶颈”之中,难以突破,是什么原因使得经销商的业绩一直做不起来呢,如何才能让每个经销商为公司大把的挣钱呢?带着这两个大问题,潘总作为公司的营销总监为此深深地思考着,并且展开了一次深度的调查研究经过销售部和市场部的共同努力,调查研究的结果出来了,导致经销商销售业绩不佳的原因主要是以下几点
1、销售店面不足,不少一级市场的经销商在全市的销售门店只有两、三个,有的甚至只有一个店面显然,这制约着产品更大面积的销售同时,店面的面积和装修也大多存在问题,很少有经销商真正装修出旗舰店出来——面积狭小的很,摆上两、三台样机后,整个店面几乎上就没有多余的地方了,装修更是差劲得很
2、
二、三级经销商几乎为零很多经销商与公司签约时的区域范围是“广阔”的,但实际上,他们除做了自己所在地的销售工作外,区域范围内远一点的区域市场根本没有任何“动作”,纯粹是白占“位置”除此以外,他们也没有在其区域范围内寻找二级、三级经销商,纯粹是自己的几个店面在“奋斗”!
3、销售人员导购水平有限,很多导购员对于太阳能的一些基础性的问题都难以给客户一个简约、正确且满意的回答这是终端销售成功率不高的原因之一
4、因为太阳能产品的特殊性,不少经销商在配备店面导购人员之外,还成立了业务开拓部门,有专门的业务员进行业务开拓,这是好事但是,看看业务员们所进行的工作,就发现问题大大的存在,主要是业务开拓工作处于无序状态——没有良好的开拓方法,虽然每个业务员都很卖力,但业绩却并不喜人
5、广告传播数量太少,品牌知名度不响亮由于公司没有进行全国广告传播,其广告费用以综合推广费用直接给予经销商,由经销商负责其区域市场的广告传播和品牌传播,但因进货量少导致综合推广费用不“丰厚”,而经销商又缺少进行大面积广告与品牌传播的实力与信心,所以造成品牌在区域市场上“悄无声息”,甚至被不少的消费者认为是杂牌
6、市场竞争是激烈,面对同质化竞争、价格竞争等,经销商一般只能被动的接受竞争,而且一旦被冲击,就“六神无主”没有办法解决和对抗了,更别谈思考如何系统的发动区域市场竞争,把竞争对手...。