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有关销售述职报告模板10篇有关销售述职报告模板10篇随着社会不断地进步,报告十分的重要,报告具有成文事后性的特点那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是为大家收集的销售述职报告10篇,欢迎大家分享华商酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是剑南春和泸州老窖公司自20xx年成立以来,本着“诚实、守信、服务到家”的理念,努力为广大消费者服务公司主要客户有幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家,还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后,公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面发展“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求实习期间的行业总结零售店出售的商品多为中低档次到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中大众价的酒类商品他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外超市与商场超市购酒者大都不是直接消费者家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者___,指明购买某品牌所以终端渠道领导者不属于商场超市酒店在酒店中点酒,常常会相互影响,酒店之间也相互影响当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必须在酒店上下功夫餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序
1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大
2、酒店销售恶性竞争进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值
3、利润低
4、销售费用高所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略步骤如下
1、依据企业的综合情况,找出自己的特色,相对自...。