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经销商避免成“被招商”管理资料一年一度的秋季糖酒会如期召开,众多参会企业使尽浑身解数广泛招商,引例常见的“被招商”现象某北方地级市的张老板是一位中等规模的食品经销商,主要经营方便食品,以及糖果、地方食品等作为补充,主要渠道是该市的商超和社区小店带着丰富产品结构的愿望,张老板来到热闹的糖酒会现场,一门心思地寻找合适产品在某厂家对其米线产品热情地介绍卖点、销售前景、政策支持等之后,张老板对这款米线产品一时来了兴趣,认为这和自己所代理的方便面能形成互补,与厂家反复沟通后签下了代理合同结果由于北方人没有吃米线的消费者习惯,米线的销售出现问题,再加上企业对市场宣传、支持不够等因素,这款米线在张老板手上没能做起来,这让他头痛不已而这就是典型的“被招商”个案,缺乏对自身资源的合理分析,在花样繁多的招商信息中一时热了头脑,这样的现象在每年的糖酒会上屡见不鲜以“我”为主,构建合理产品结构经销商要想避免“被招商”,关键问题在于,需要树立以“我”为主的理念要弄明白自己的过去、现在、未来过去我做过什么、有什么资源?现在我在做什么、有什么能力、市场如何?未来我想往哪里发展、市场趋势如何?每一届糖酒会参展产品覆盖全品类,包括乳品、饮料、休闲食品、方便食品、调味品等参会的经销商从经营的品类上,有全品类、交叉品类、单品类的;从规模、实力上可分有大、中、小因此参会的经销商可以从大、中、小;高、中、低中寻找与自己相对应的策略我们可以把“高”视为高价、品牌产品,高端渠道或一级市场;把“中”视为有市场潜力的新产品,二级市场;把“低”视为能上量的物美价廉不知名产品,或农村市场,牵手品牌产品是最佳选择代理知名品牌、成熟产品的代理是最佳选择,这是众所周知的,但是天上不会掉馅饼,人家的果实不会轻易让你摘!经销商与品牌(企业)共同成长是大家的愿望,但只有在品牌成长的过程中提前介入,你才有可能拥有这个品牌这里有一个三位一体的关系我(经销商)、他(品牌产品的企业)、市场的适合度(二者结合后在你所辖区域市场可能出现的结果)首先必须分析清晰“我”现有的产品结构、渠道优势、综合实力和发展方向还是以某市食品经销商张老板为例,他现在主要经营的是方便食品,代理的是品牌方便面,主要渠道是商超和社区小店方便面市场已经...。