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诊断你的营销团队管理资料你有营销团队吗?理念一个真正的团队,必须是每个人“有求于”其他人,并且能够“贡献于”其他人,案例在一家企业的月度销售经理会议上,经理们纷纷提出要“加强团队建设”,我冷不丁问一句“什么是团队?”与会者一时语塞我又问“一个由6名主攻手组成的排球队是不是一个团队?”大多数经理说“不是”我告诉他们“你们的营销团队可能___的团队”诊断当一些经理讲“加强团队建设”时,实际上指的是“加强团队文化建设”,主要是搞一些激励士气的活动,加强凝聚力很多本土企业根本就没有营销团队,只有人的组合,而把一群人组合在一起并不能组成一支团队很多企业的营销团队只不过是为了的便利,按地域把一群人强行“集合”在一起管理而已如下是就团队问题与一线分公司经理的对话业务员关心团队目标吗?——业务员只关心自己的销量目标,团队目标与业务员无关,只有我关心团队目标业务员之间有分工协作,相互支持吗?——业务员在各自的市场做自己的事,基本没有联系,也没有分工协作业务员什么时候才有团队的感觉?——除了开会在一起的时候像个团队,平时没有团队的感觉团队并非人的简单聚合,一个有效的团队必须具备四大要素共同目标(团队目标优先于个人目标,个人行为有助团队目标的实现),组织认同(心理上认同团队,行动上服从团队)有效组织(相互分工协作),团队首脑(让团队成员臣服)这样的团队才能实现“1+1>2”的效果,而团队的目标恰恰就是实现“整体大于个体之和”一个排球队,有一传、二传、主攻、副攻、掩护、防守等专业分工,他们相互依赖、相互补充、想到支持,这样的团队才能赢球因此,由6名主攻手组成的球队,由于无法完成团队目标,不能称为团队团队必须有结构典型现象一支全部是三流球员组成的球队很难赢球,一支全部由超一流球员组成的球队经常也赢不了球,案例一家中型企业的业务员原来以跑单帮为主,后接受建议组织营销团队“市场突击队”,每个突击队4-6人,轮流启动各个区域市场两个分公司经理在组织“市场突击队”时,采取了完全不同的思四路和方法一队的人员结构是队长1名+有经验的老业务员2名+3名新聘业务员这支突击队很快打开了市场,并被公司树为样板市场一年后分公司经理被提拔营销总监另一人想打造一支强大的队伍...。