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文本内容:
诸强华世界500强销售经理杂谈业务经验管理资料
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,
2、关于业务员晚上的四个小时一位业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等,这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就好一点的业务员晚上资料,分析客户,做好等这样的业务是一个好业务,应该有前途最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板
3、关于业务员本身很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒;业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言,我身高只有170MM,刚开始跑业务时心里很自卑,都不流畅,更别说口才好了我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了可是勤能补拙,我刚跑业务时,前三个月是一个工业区,一个工业区的跑就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样我当年业绩达到1200万元,名列大中华区第三名因而,我经常对业务员说,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了所以业务的办公室在厂外做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题关于怎样寻找目标客户,一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户
1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《温州黄页》等我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户现在温州也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,鞋服黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个本子去那里抄就可以了
2、浏览广告,就象在温州,《温州都市报》每天都有大量的招聘广告,我们可以通过阅览招聘广告来获得我们想要的客户我们也可以...。