零售商打造自有品牌六项修炼管理资料

零售商打造自有品牌六项修炼管理资料零售商的崛起，打破了品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系，当前，我国零售业发展迅速据国家___的数据，即使在___背景下，xx年中国社会消费品零售总额接近11万亿元，比上年增长

21.6%，增速比上年快了

4.8个百分点同时，零售业竞争日益激烈，外资零售加紧对市场的争夺，去年外资零售规模所占比重高达

22.5%，同比增长

2.4%；并且，零供双方博弈有日渐增强的趋向，制造商作为供给方加强同零售商的谈判力量那么，是否拥有和发展自有品牌，就成为当今本土零售商面临的一个重大问题解读零售商自有品牌现状零售商自有品牌，简单地讲就是产品贴着零售商自己的品牌标志并在其渠道里出售综观整个零售业，自有品牌发端于西方发达国家并已形成规模美国自有品牌经营商协会（PLMA）的数据表明，近年来，零售商自有品牌在西欧市场上的销量比例达30%～40%，美国市场为20%以上，日本市场为10%左右大型零售商拥有自有品牌的比重高，极大地推动了他们的业绩例如超市业态中的领头羊沃尔玛，其销售商品中约有1/4商品为自有品牌，30%的销售额自有品牌；百货业态的玛莎（MarksSpencer）则100%使用系列自有品牌，消费者品牌忠诚度很高同时，自有品牌销售增长速度较快，不少品类超过了制造商品牌反观我国零售商自有品牌的现状，差距是客观存在的从经营水平看，除国美、苏宁、百联、华润万家等少数几个企业在全国范围形成规模化布局外，其他很多零售企业无论门店数量、销售额还是利润水平都很不够；从战略规划看，国内零售企业对自有品牌尚未完全提上战略高度，缺少长远的考虑和谋划，大多本土零售商一再表示自己未来的核心竞争力会放在商品流通和服务上；从营销细节来看，国内零售商在产品质量控制、信息传播沟通、品牌策略实施以及与供应商关系处理方面还有很大提高空间，国美、永乐等都曾推出过一些自有品牌商品但收效欠佳，百联于xx年在自己的卖场中销售羊毛衫自有品牌“EALIO”也遭遇过门前冷落的尴尬，本土零售商是否要做好自有品牌呢？答案是肯定的

（1）零售商对产品的控制力较强，无论委托厂家生产还是属厂自产，零售商均处于主导地位，有利于实施质量监督和成本控制，从而在销量和利润方面取得效益

（2）零售商直接面对消费者，自有品牌更容易贴近...。