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文本内容:
浅析快消品专卖店管理资料竞争的多元化使得公司在运作市场渠道中对专卖店体系更加重视起来,专卖店的作用
1、是公司综合建设品牌的战略渠道之一;
2、全面体现产品的专业形象;
3、靠近消费者利于其方便购买;
4、影响促进周边客户开发;
5、有效持续的销量增长点;
6、有效呼应KA渠道联动促销,扩大活动效应;
7、有效消费者信息调查,为正确决策服务;
8、有利于吸引中小团购并方便发放;
9、标准陈列宣传及价格体系示范作用;
10、有利推广会员制增加忠诚客户群专卖店的注意要点
1、专卖店选址保持与KA卖场的合理半径,发挥周边网点开发的辅助作用专卖店的形象宣传及价格利润保护,能够促使中小网点的开发B、C网点的开发要合理布局,既要受卖场宣传影响又要避免卖场价格战攻击,因此专卖店布点也应遵循这一原则
2、根据产品特点确定专卖店组织框架,并注明各岗位工作职责如设置专卖店经理、营业员、财务、出纳、仓管等,确定其岗位职责、素质要求、岗位目标
3、注意专卖店日常工作准则的监督执行建立员工形象规范、上班考勤制、员工规范用语、计算机应用、行为规范等各项制度,监督检查并奖罚分明
4、明确专卖店财务制度财务主管每月负责出具三表资产负债表、损益表、现金流量表并定期借助报表对照经营目标回顾经营业绩负责人根据数据及时纠正问题,并制定整改时间排期表落实执行
5、严格按照公司规定的价格体系销售产品售价应与卖场持平或稍低,尽量避免特价,特殊情况主要限于非主力规格产品特价,促进消费者尝试购买
6、展示的产品突出重点热销产品居主要位置,高档产品特殊展示专卖店先要求生存后求发展,降低公司的运营负担,实现盈利
7、促销活动要与KA卖场活动联动,体现统一性及互动性将专卖店等同于小卖场,联动卖场制定滚动促销,联合宣传,进一步扩大品牌的宣传及活动效果
8、专卖店营业员要与卖场促销员统一培训,推销话术一致,导购流程专业,
9、专卖店的VI形象统一,并与大卖场店中店统一装修风格、展示标准一致卖场店中店是专卖店在卖场生动化展示产品的延伸,能够进一步扩大产品品牌及销量应该将其等同于专卖店,统一布置规范,整体联动形象宣传
10、活动形式偏重于体验式,VIP制促进忠诚客户重复购买专卖店在联动卖场活动基础上,要发挥其空间优势,...。