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“趵青爽”济南虎口夺食管理资料在济南市场,青岛啤酒和济南啤酒(品牌名称是趵突泉啤酒)竞争激烈,抬高了进入门槛,令外来品牌纷纷止步,和消费者“捉迷藏”趵青爽的品牌知名度无法和青啤、济啤相比,如何使自己为广大消费者所认可?趵青爽借鉴了xx年烟台啤酒进入济南的方法———和消费者“捉迷藏”趵青爽选择济南的各大卖场进行宣传活动,派驻大量的促销人员向消费者发放宣传单,消费者凭宣传单可以获得一啤酒,这在卖场中引起了轰动效应但是,发给消费者的宣传单上并没有注明领酒的具体地点,只注明了发放啤酒的店名和电话为了获得的啤酒,消费者经常互相咨询,或者按照宣传单上的电话和领奖点联系,口碑传播效应突出趵青爽设置的领奖点,或者是自己的重点经销商,或者是发展潜力较大的经销商,消费者频频上门,坚定了经销商代理趵青爽啤酒的信心,达到了一箭双雕的目的紧跟强势品牌趵青爽实力有限,但是有船小好调头的优点在前期赠酒形成口碑效应之后,趵青爽针对青岛啤酒的销售政策制定了自己的促销方案,巩固了自己在市场中的地位青岛啤酒进攻济南,给经销商的政策是7箱空瓶换1箱啤酒,经销商和零售商可以从空瓶上赚钱作为新进产品,趵青爽需要给经销商更大的利润空间,华商商贸公司针对青岛啤酒的销售政策,实行6箱空瓶换1箱啤酒的活动,抓住了一大批分销商青岛啤酒在开拓初期采用回收瓶盖的渠道促销方式,每个瓶盖回收价3毛钱随着在济南市场逐渐站稳脚跟,青岛啤酒取消了现金回收瓶盖的方式,而是根据进货量,变相地把瓶盖费变成了促销品,经销商对此反应很大,青岛崂山啤酒对酒店的促销政策是酒店销售青岛崂山一个月,就可以获赠啤酒3箱趵青爽对此促销政策加以翻版改用,在酒店开展“摆桌”活动酒店在每张桌子上摆放趵青爽3~4瓶,坚持一个月,就可以获赠20瓶×桌数的啤酒,核算下来,平均每个酒店的月送酒量也是3箱,但不同的是,这3箱酒摆放到了消费者面前,展示效果更为理想抓住主销品牌的失误在本刊记者案例的过程中,趵青爽销售公司总经理田庆华说,每个品牌都难免会犯错误,济南市场也不是铁板一块,青啤和济啤是垄断性的大品牌,它们的每一个细节失误都蕴含着商机针对中秋节,济啤推出了一款易拉罐装啤酒,给经销商的政策是进20送1每个易拉罐的成本约为7毛钱,青岛罐装啤酒45元/包,济啤罐...。