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公司销售绩效考核制度 公司的销售工作一直是最重要的工作之一,对于销售人员的考核和绩效奖励也是重中之重,每一个企业为销售人员制定的绩效考核制度都会有所不同,以下的公司销售绩效考核制度的资料,可供参考 为顺利完成公司年度经营目标,充分调动销售人员积极性,规范销售管理,特制定如下公司销售考核办法
一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度,公司对销售人员的考核分两类销售业绩考核和市场拓展业绩考核
二、销售业绩考核指销售毛利考核,本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用所有费用和用户折扣以上收入和成本均以不含增殖税计算,并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求
三、项目销售费用的控制项目销售人员控制的费用额度为项目金额的05%按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算,公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的05%在以上费用范围内,相应人员可自行安排费用的发生,超出费用额度,先请示后发生用户折扣报西区公司负责人批准后执行
四、销售人员收入实行年薪制年薪中50%按月发放,50%实行与业绩考核挂钩考核内容中销售业绩考核占80%,市场拓展业绩考核占20%市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核,销售业绩考核部分分季考和年考,季考占年薪考核部分的50%,按季度考核平均发放,年考占年薪考核部分的50%,年底考核后发放
五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系 A类销售毛利》=300万,年薪24万手机费800元/月交通费600元/月 A1200万, B类销售毛利》=150万,年薪15万手机费600元/月交通费500元/月 C类销售毛利》=100万,年薪10万手机费500元/月交通费400元/月 D类销售毛利》=50万,年薪5万手机费350元/月交通费300元/月 E类销售毛利》=25万,年薪25万手机费200元/月交通费150元/月 注E类为考察类 公司销售...。