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商务谈判中的英语技巧I.“会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说“yes”,“please goon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况II.巧提问题用开放式的问题来了解进口商的`需求,使进口商自由畅谈“can you___me moreabout yourcampany”“what doyou thinkof ourproposal”对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用进口商常常会问“can notyou dobetter thanthat”对此不要让步,而应反问“what ismeant bybetter”或“better thanwhat”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意进口商“your petitoris offeringbetter terms.”III.使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型如“what would you doif weagree toa two-year contract”及“if wemodif yourspecifications,would youconsider alarger order”(1)互作让步只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立(2)获取信息(3)寻求共同点如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘(4)代替“no”“wouldyoube willingto meetthe extracost ifwe meetyour additionalrequirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会因此而失去对方的合作商务谈判中的英语技巧【商务谈判中的英语技巧】相关文章
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