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概念营销简单制胜管理资料在任何行业内或者对于任何一个行业,都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知,那么什么是“概念营销”呢?笔者认为有必要解释一下概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接,引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段在我国太阳能行业中,尤其行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义像行业内企业太阳雨自诩为“目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业”“中国太阳能产业国际化先行者”“中国太阳能光热产业领军者”“中国太阳能光热产业龙头企业”,真空管技术上聘请“世界镀膜之父”——澳大利亚国家工程院哈丁作为首席科学顾问;桑乐自诩为“中国太阳能行业领航者”“太阳能行业中的农村专家”;皇明“世界太阳能产业领航者”“冬天热水专家”等此种宣传语在一定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者,是消费者由一个简单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开始困惑了,都说是龙头,哪有那么多“头”,谁说自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我们于是乎,次类宣传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并不大但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”
一、太阳雨——有“保热墙”的太阳能是冬天好用的标准太阳雨太阳能集团在xx年11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上,太阳雨代表太阳能热水器行业首次中标,一举拿下《联播》后标版等关键时段,并且将其“保热墙”利用央视平台和黄金时段进行了全国性的“概念”告知,皇明公司曾经将“冬天热水专家”“冬天好用是标准”进行传播,但是宣传稍微过于了笼统(无疑冒犯),不能在“点”上进行突出传播,不能“多走一步”其实皇明应该将宣传语的下一半表达出来,说明“冬天好用的标准是什么?”或者说“什么是冬天好用的标准”,...。