还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
经销商新的产品观管理资料编前产品选择是经销商发展中的一个永恒的话题,可以说,经销商成长的关键点基本上都是和产品的选择密不可分的,在某种程度上,经销商的成功就是产品的成功,对于一个商贸公司来说,选一个有潜力的产品,就是为公司选未来我们常说“选择比努力更重要”,这句话用在经销商选择产品上再恰当不过了在经销商发展的不同阶段,其产品选择的特点是不一样的而此次调研走访,我们发现与前几年经销商选择产品标准对比,这两年经销商对选择产品的判断依据也在发生了一些新的变化产品选择的关键点经销商处在不同的发展阶段,其对选择产品的标准也存在差异一般划分为入行阶段、发展初期阶段、一定规模阶段第一,入行阶段通过对不同经销商入行的,大致可归结为三个特点入行时间较早、靠代理一个大品牌起家、通过代理大品牌逐步建起自己的销售网络他们由于行业经验少,品牌选择的偶然性很大,但能够敏锐抓住市场动态,顺应市场变化代表人物福州嘉伟商贸有限公司曹春朝曹春朝进入食品行业前其靠租赁门市,之后偶然成为娃哈哈的代理商,开始了自己的创业之路虽然利润较低,但是也是在这个时候拓展和巩固了销售网络曹春朝认为,起步阶段的经销商更看重代理品牌知名度和美誉度他所指的品牌知名度和美誉度,不仅仅指生产厂商在全国范围内的总体影响力,更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度经销商选择那些在当地享有盛誉的产品,销售周期会大大加快,资金回笼速度提高,经营风险降低第二,发展阶段这个时期多数经销商已经有了初步的资金积累,而且基本梳理了公司的内部,代表人物上海美宝食品有限公司姜袁芝姜袁芝最早在冠生园公司做黄酒,后来在味全做味精(4年),因此对调味品行业较为熟悉,卖场资源较为丰富1998年姜看到上海市场上辣酱产品较少,而该产品在其他市场增长速度较快,于是姜就到处寻找合适的辣酱品牌这时候经朋友介绍,姜接触到了老干妈,专门跑到贵州见了陶华碧,并谈了自己对于老干妈产品的未来规划,其思路和老干妈企业的想法不谋而合,厂家当场拍板,将老干妈辣酱交给姜运作上海市场第三,具备一定的规模阶段在这个阶段,经销商具备了相当的规模,已经跨过了生存坎,迈向了规模发展阶段这个时候经销商选择品牌的标准取决于其公司的定位,而经销商的定位又取决于其自...。