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经销商转型做物流商的关键管理资料对于经销商转型做物流配货商并不难,难得是如何操作和找到赢利点,这是摆在经销商面前的一道难题,笔者认为经销商要转型做物流商要根据自己的情况进行,不是所有的经销商都可以转型做物流商的,经销商转型做物流商要具备几个条件一是自己要拥有一定的终端网络,拥有一定终端网络是经销商转型做物流配货商基础;二是要有一定的组建配货网络的能力和物流配送能力;三是配送硬件相对要比较完善;四是要有一定的品牌操作经验;五是要得到合作品牌的充分支持和配合等经销商转型做物流配货商不仅具备一定的转型条件,而且还要根据自己所处于的地理环境和市场环境的不同,来采取的相应的运作策略对于经销商一定要区别对待,如省会城市经销商、地市级城的经销商以及县级经销商,因为他们所面对的服务对象不同,所以具体操作起来也不一样对于省会城市的经销商和地市级经销商由于他所面临的服务对象比较复杂,可能商超、大卖场或其它的终端客户等,那么作为物流商就要根据具体情况采取相应措施,关键还是要找到自己的赢利点作为物流商首先要做的是配货网络组建的问题,当然要解决配货网络组建问题就要面临如进场费、进店费、上柜费、堆头费等等问题,解决了这些问题,就解决了网络组建问题,其实解决配货网络组建就解决了物流商的盈利问题笔者认识一个专业做食品的经销商李经理,他代理有一个知名的奶品牌和几个不知名食品品牌在他转型做物流配货商的做法是值得借鉴和学习的,他的观点是做物流配货商目的就是转嫁风险和减少经营风险,确保自己赢利李经理作为转型后物流配货商,他的做法是:首先,选择品牌产品合作,因为他明白在大城市的消费者都比较认品牌的产品,不能像以前自己做经销商时,注重的只是产品利润的大小,根本不把品牌当回事;其次,解决配送网络,他在把配送网络终端分为三种解决类型第一种是大中型商超、大卖场等终端,这一类有厂家出面摆平配货问题,那么他的任务是纯粹配货;第二种中小商超终端等,这一类有他自己和厂家共同解决配货问题(由他出力,厂家出钱);还有一种类型是由他出面与终端谈判买断货架,然后将费用分摊自己代理的各品牌承担,那么对县级的经销商而言转型做物流配货商具有一定优势,因为县级销售网络相对比较单一,就是县城和乡镇乡村的商超、商店、小卖铺等终端,而且这一市场的消费者...。