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走出专卖店从“坐商”到“行商”管理资料红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运做的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道___,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的,由于专卖店全部都是经营自己生产的产品,这里很关键的一点是你的产品有没有差异化,如果没有差异化,那么有没有价格优势,如果没有价格优势,有没有服务的优势等,企业要找到自己产品的优势所在,这是经营的基础目前红阳公司首先要确定对专卖店的定位,进而采取更贴近市场的营销方法,要能够“走出”专卖店,到与消费者更接近的地方去,这样在市场上还是能够大有作为的从营销的角度来看,笔者认为红阳公司的专卖店要想突破目前的瓶颈,有必要从以下几个方面着手
一、变专卖店为“营销中心”专卖店如果只是承担终端零售的功能,对于目前的红阳公司来说,已经远远不能满足发展的需要我们知道红阳公司的专卖店主要是建立在
三、四级市场,可以推测的是专卖店的密度肯定不会太大,比如一个乡镇可能只有一家店,那么这家店首先会有一个辐射的范围,在这个范围内的所有的潜在客户都是专卖店的目标消费者,但消费者会因为你的店面小而不选择在你这里购买产品,这也是目前红阳公司很多店目前每月只有几千元的原因之一因此,要改变专卖店的功能,专卖店不仅仅是零售的终端,也是某个区域的营销中心这样的定位有利于专卖店从“零售店”变为“营销店”,公司的产品不仅仅在专卖店里展示,宣传,销售,也会通过有、有步骤的营销策略,走出专卖店,从“坐商”到“行商”当然,这样的转变意味着公司的营销支持力度将加大,特别是对人力资源的要求会更高
二、宣传先行,做好社区营销现在的消费者每天都面对着成百上千的信息,在本能上已经对商家的传统宣传(比如报纸广告、传单、户外广告等)产生了“信息疲劳”,他们只对当下对自己有用的信息进行“采集”,当然如果你的广告宣传力度很大,如脑白金一样,消费者虽不愿意也没办法,我们可以借鉴保健品的社区营销方式,在活动前一周进行选定区域的第一轮宣传,通过大的海报传递即将开展活动的主题,内容,方法,时间等基础信息,不过一定要有个好的主题,这样才能激起消费者的期待心理;在活动前三天进行第二轮的DM投递,主要介绍公司的产品以及活动的时间地点等,以加强消费者的印象,在活动的当天,要...。