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文本内容:
人性化设计贴近消费者的心管理资料——美的电暖器整合营销策划案例未雨绸缪,三伏天里策划电暖器七月的广州骄阳似火,空调开到了最足,怎样让国内消费者认识“海归”的价值美的的品牌早已家喻户晓,美的电暖器这些年也是成绩斐然受国内大环境___,美的电暖器的营销一直以出口为主,产品已远销到美国、日本、英国等多个国家和地区,是全球最大的生产基地之一,产销量居世界第二随着国内电暖器市场的日趋成熟,美的电暖器顺势而动,决定将营销中心回归国内市场按理说为这样的强势产品进行行销策划应该是不费力气的,但美的电暖器“海归”的属性导致它在国外___力要远远大于它在国内___力,这是国产品牌遭遇的尴尬事客户的要求简单明了,产品本身的价值无庸置疑,“酒香也怕巷子深”,怎样让国内消费者们发现、认识这样一个好产品,并且接受它就是我们要做的工作了摸清市场状况,找到电暖器消费的潜在人群经过一段时间的市场调查我们发现,我国城市居民家庭的电暖器拥有率达到
18.1%,市场进入快速增长期我们把目光逐渐聚焦,落在这样几个区域上
1、东北地区很多人认为东北地区有集中供暖设备,应该不是电暖器的目标消费群,但实际的情况是部分家庭缺少集中供暖设备,而且在供暖还未开始,天气变冷的情况下,电暖气也是一个有益的补充
2、华东浙江、江苏中南江西、湖北、湖南这些地区都是气候因素导致直接需求缺少集中供暖设备,冬天又冷又潮湿,是目前不可忽视的电暖器需求增长较快的几个区域电暖器行业并不是一个竞争十分激烈的行业,美的在内销中绝对处于一个龙头老大的位置,品牌影响力也很大,但究竟是什么原因使很大的一部分市场份额被其他品牌抢占了呢经过周密的市场调查,我们发现了市场分流的两个原因一是先锋、艾美特、格力等一些竞争品牌占有了一部分市场还有一个重要原因是一些杂牌凭借价格优势占有了很大一部分市场作为小家电,在质量性能上无法直接比较,很多消费者会从价格上考虑,只要价格适中,外观漂亮就比较合适,而比较少看中品牌等一些其他因素而且经过调查发现,很多杂牌也有3C认证等,让消费者无法辨认但实际上真正质量过硬的产品如果在价格上根本没有明显优势,成本价都无法与杂牌抗衡因此,美的无法在价格上占有优势那只能从别的方面突破,抓住消费者的心深入了解消费者,看...。