文本内容:
做高端品牌还是中低端品牌管理资料前些天碰到一些做加工厂出身的老板,总是问句话,你说做品牌,到底是做高端品牌好,还是做中低端,甚至有些人一听到说做中低端品牌,就会不屑,大声说我的产品质量这么好,凭什么不能走高端?问题是,质量好就一定可以走高端吗?走高端或低端,真是自己一厢情愿的吗?当然,如果确实有钱,烧个十年八年的钱都扛得住,也能请到一批设计、生产、市场方面的顶尖人才加盟,做个小品类里的高端品牌,当作个人兴趣来玩,也未尝不可,高端还是低端,这个纠结的话题,其实是个伪命题,与其在做高端低端的利弊上争论花费时间,还不如务实的问自己,从哪个价格区间切入,更容易活下来活下来后,如果发现其他价格区间自己能渗透进去,就继续切入,如果发现切入不了,就做好自己所在的价格区间,成为这个市场板块的第一到那个时候你再来反省自己,自己到底是在高端,还是在中低端,结果就一目了然了切入哪个价格区间找准自己的市场切入点,从哪个价格区间切入,用什么样的卖点来让自己超越竞品,成为消费者的首选,是让自己的生意活下来的关键所在有很多人说,切入点就是找市场的空白点,别人不做你来做,占据了先发优势,就能成功,这种说法过于片面比如婴儿腰凳这个品类,在300元以上的价格区间,竞争较少,基本是市场空白,只有不到10%的消费者在购买,如果一开始就切入到300元以上高端区间,销量将极其有限,资金周转慢,老板需不断输血投入来养,最后必然让自己陷入绝境,为了让自己的选择不至于盲目,者需首先确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比,知道在哪个区间购买人数多,符合消费者对这个产品的心理价格预期做生意最讲究“扎堆效应”,哪里人多就往哪里跑,哪怕自己只获取5%的顾客,都足够让自己活下来,所以购买人数多的价格区间,往往会是产品切入的首选但是也不要太冒失,紧接着做的一个动作尤为重要,就是切入这个价格区间,自己如何超越同区间的竞品,让自己成为消费者第一选择?管理者必须首先做下各渠道的市场调查,消费者是谁,为什么买,为什么不买,使用情景和顾虑是什么?同区间的竞品,是靠什么来吸引消费者的,自己是否能做得更好,或者做的不同?做好这一步有两个执行上的关键,一是如何做有效的市场调查,并得出自己想要的结论,二是如何与竞品对比,找出真正能超越竞品的卖点市场调查...。