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经销商如何帮助二批商壮大自己管理资料俗话说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,这其中非常重要的一个环节,就是经销商的二批商,他们是整个市场销售链中不可或缺的一环,他们的工作能够让产品销售的触角得到进一步的延伸和扩展;二批商的生存与发展,对于经销商是具有战略意义的,他们的作用可以说无可比拟目前很多品牌已经把经销商拥有的二批商的数量和质量作为一个重要的考核指标那么,经销商做哪些工作能够促进二批商的销售,以实现双方的共同繁荣呢?
一、稳定市场,建立科学合理的价格体系利益,这是一个不容回避的字眼,毋庸置疑经商就是为了赚钱,赔本的买卖是谁也不肯做的二批商大多存在这么一些共同的特点,他们的资金实力有限,渠道比较受限,销售范围相对狭窄,市场操作经验比较缺乏这样,二批商的利润必须要依靠经销商的政策,也就是说,他们享受经销商的利润空间值不值得他们投入更大的人力、物力、财力、精力来运作市场经销商仅考虑到自己赚多少钱是不行的二批商作为经销商的下线,是否有利可图,是他们必须要考虑的问题这就要求经销商必须为稳定市场而建立科学合理的价格体系,以让二批商有钱可赚,产生合理的利润只有这样,经销商才能够把自己与二批商建成利益共同体,风险共担,利益共享价格体系的稳定自然会带来市场的稳定,市场的稳定自然会回报于双方的共同努力
二、帮助做市场,提供服务和支持上面说过,大多数二批商都有“渠道受限,销售范围相对狭窄,市场操作经验比较缺乏”的不足,那么经销商就不仅有二批商的义务,更有义务帮助他们做市场,提供全方位的服务和支持,来循序渐进地弥补这些不足,二批商只是经销商的下线客户,但如果经销商认为二批商是他们的最终客户的话,那就是大错而特错了经销商的货流向二批商,实际上没有实现任何的销量,而只是实现了一次库存转移,万里长征仅仅走完了第一步,下面的路还很漫长经销商通过多年的努力,已经积累了一套做市场的经验与方法,比如促销活动、市场推广方案、客户的维护、品牌宣传、人员管理等等这些成功的尝试肯定有它的相通性,二批商完全应该借鉴,如果经销商能够帮助二批商结合他们的实际情况进行灵活运用,可能就会实现事半功倍的效果当然经销商也有失败和教训,而这些就可能作为二批商的“镜子”,可以帮助二批商避免少走很多弯路,让二批商走的更...。