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个人销售年终工作总结汇总7篇个人销售年终工作总结汇总7篇 总结是指对某一阶段的工作、或思想中的或情况加以总结和概括的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,不妨让我们认真地完成总结吧那么总结要注意有什么内容呢?下面是为大家的个人销售年终7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 山东省总人口9000多万,人口总数仅次于河南省,在全国居于第二位全省共设城市48个,其中地级市17个,县级市31个,县城60个,其广阔的市场空间是商家必争之地,现批发市场主要要下设四个地区济南、临沂、荷泽和青岛,济南市场覆盖区域有济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、___等胶东半岛城市现经营较好的品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌,主要销售渠道以本地鞋城和商场为主 济南市场现客户总数40多个,有效客户数15个,加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家总库存2600双,有效库存1000双,需处理库存1600双,全年进货额250万,市场总欠款45万 临沂市场现客户总数20多个,有效客户数13个,自营专厅2家,加盟专厅4家,商场、鞋城专柜6家总库存3300双,有效库1500双,手机版需处理库存1800双,其中自营店1800双,全年进货额300万,市场总欠款26万(自营店除外) 产品结构济南和临沂市场基本相同,批发价从90多到220,其中130左右的价格居多,款式以温州鞋为主,总体款式以正装鞋为主,约占60%,商务休闲占30%,纯休闲占10%左右
1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史,从最初的零售开始做起,逐步走向批发,品牌经营路线,对市场信息和市场状况撑控能力基本较好,但其落户于临沂,便更多的精力放在临沂市场,临沂所辖区的三区九县,现市场基本操作稳定,终端质量较高其对库存和欠款把握也比较合理,再加上他本人的两个自营商场也在经营,对信息反馈和款式的把握上比较准确 但要想发展山东市场,就不能不重视济南市场,因为其省会城市必定覆盖九个地区市从目前的运作来看,张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理,杨原本在下面...。