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从生活方式洞悉营销真谛管理资料你可能会发现越来越多的商家在打“方式”牌,尽管生活方式是一个十分抽象的概念,对于企业来讲,却是实实在在的营销价值,企业的目的是什么?德鲁克先生有言关于企业的目的,只有一个正确而有效的定义,那就是创造顾客营销的目的是什么?科特勒先生认为市场营销的目的,是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系,可盈利地营造顾客满意显然,两位___都认为,营销的本质在于创造顾客、营造顾客满意这既是营销的出发点,也是营销的归宿当今,从消费者的视角来思考营销的利益诉求,已经成为企业营销的主流趋势生活方式是一种消费模式,它反映着一个消费人群如何选择和使用时间与金钱生活方式体现着消费群体的深层需求,处于同一社会或环境下的人都会遵循相同的消费模式而生活方式营销的策略,则在于使产品与某种消费模式相适应,创造一个与多种产品和环境相关的品牌个性来为产品定位传统的营销方式是从企业角度出发的,它往往强调企业在营销中的主导地位,从而把产品销售列为重要的,甚至唯一的目的,这是一种生产导向型的思维模式在买方市场条件下,随着消费者的成熟及其力量的强大,关注消费者已经成为营销活动的起点,创造产品及品牌利益则成为营销活动的终点在产品及品牌利益的背后,总是存在着消费者的某种生活方式,正是这种生活方式在深层心理上影响着消费者的购买决策,也决定了企业必须通过研究消费者行为,活方式所蕴含的营销利益来制定企业的营销战略在西方,最早研究生活方式的社会学家韦伯与凡勃伦,他们不仅把生活方式看作辨别阶级的有效指标,还把生活方式作为社会分层和尊荣的标志来研究,在日常生活中,人们总是要受到其内心欲望的支配,追求品位,与时尚为伍,或者追求奢华,与高贵为邻,这在很大程度上决定了一个人群的生活态度与消费模式,这也正是企业营销的核心价值和产品催化剂汽车是用来代步的,手表是用来计时的,手机是用来通话的,饮料是用来解渴的,冰箱是用来保鲜的,房子是用来遮风挡雨的……所有的产品都具备相近的基本功能然而,企业出售的却并非产品本身,其产品还传达着某种重要的生活理念而且,不同的产品会传达出不同的核心利益,不同的品牌会烙印出不同的品位价值,在产品及品牌的背后,正是生活方式在左右着消费群的深层文化心理当产品可以象征某种生活方式的...。