借助糖酒会如何让招商会更有效管理资料

借助糖酒会如何让招商会更有效管理资料xx年秋季糖酒会已于10月11日在济南完满落幕，产品荟萃，企业云集，成交总额达___币

201.43亿元，糖酒会自1955年启动至今已经走过55个年头历经83届，曾经以规模大、影响大、作用大被誉为“天下第一会”，一度成就无数个一夜成名的梦想传奇然而，时过境迁，自xx年糖酒会后，糖酒会无论在规模上、影响上都呈现出衰势，糖酒会的职能开始转变，招商业已不是主流功能参展企业彷徨、无奈之际，我们挖掘糖酒会职能不得不转的几点原因，追本溯源，为企业更有效的利用糖酒会这一资源提供参考第一，发展之初，糖酒会的主要职能在于平衡市场、调剂余缺、保障供给，维护国民经济平稳持续发展同时，糖酒会对于经济横向沟通、发展，带动区域经济交流、互动，促进行业竞争也发挥了积极作用现今，食品行业各种区域品牌不断崛起，产品供求关系明显转变，供过于求的现实下，生产企业翘首盼望能找到合适的经销商来扩大自己产品的经销范围，拉动终端销售，而展会已经不再是招商的唯一渠道糖酒会职能逐渐转变，成为企业展示形象的平台全国糖酒会历经83届展出，各种产品层出不穷，经销商面临纷繁的产品和花样百出的展示，已经具备了强悍的理性和心理防御能力他们不会再因为糖酒会短暂的接触，被企业天花乱坠的描述和看似诱人的合作条件说服而轻易的付定金合作他们更看重的是企业的资质背景是否雄厚，营销策略是否完整，是否有成功的样板市场，诸如这些，仅仅通过糖酒会不可能得到落实如此，糖酒会的招商职能必然弱化第二，食品行业的渠道多元性，使行业品牌具有稳固的区域性特征经济的持续发展，各种区域品牌迅速成长并迅速占领各级区域市场作为样板市场和战略基地，别个品牌再想进驻该区域并且打响品牌已经是困难重重区域品牌主流已然确定的情况下，企业对于开疆辟土、经销商对于所经营品牌的选择上都会更为慎重由此，糖酒会作为搭建企业和经销商沟通的平台这一渠道作用更为突出另外，糖酒会应全国经济均衡发展、东部发达地区带动中西部欠发达地区经济发展的趋势大潮，为带动经济欠发达城市的知名度和招商引资力度，将展会承办地选择在较偏远和不发达的城市，由于这些城市在硬件设备和承接能力上的欠缺，也在一定程度上削弱了糖酒会的招商功能但是，糖酒会作为全国性的产品展示大会，对于宣传企...。