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关于经理销售工作计划三篇关于经理销售工作计划三篇 时间过得可真快,从来都不等人,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始制定了那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?下面是为大家收集的经理销售工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家
一、市场___年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的___,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT___法,即企业的优劣势___以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT___,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场___,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
二、营销思路营销思路是根据市场___而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么,李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构...。