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如何应对卖场破价管理资料我们将零售卖场低于供价销售称之为破价销售,由于卖场规模大、客流量大等因素,在快消品零售行业具有较大___力,如某一家卖场破价销售,那么则会带来其它卖场的价格跟进,因此造成终端价格秩序混乱,甚至价格体系崩溃,我们不禁要问,卖场的破价销售只是徒赠了销售额又不挣钱甚至可能亏钱,且有得罪经销商和厂方,卖场的破价销售图个啥呢?从经销商角度来讲,卖场破价销售亏得又不是自已的钱,且随着销量的增加势必带来利润的增加,那经销商又管个啥呢?从厂家的角度来讲,卖场的破价销售除了带来销量的增加且有带来市场份额的提高和打击了竞品;那厂家又急个啥呢?其实卖场的破价销售行为对于卖场、经销商、厂家三方都是一把双刃剑,对于卖场,破价销售可以抬升人气、提高销售额、逼迫经销商提供更加优厚的交易条件;对于经销商,破价销售是“东方亮了西方、南方、北方都不亮了”;对于厂家,破价销售将对市场价格体系造成破坏、品牌价值造成伤害即然卖场破价销售行为对经销商、厂家负面作用大,我们该如何应对我们可否将卖场的破价销售行为转化为一次销售机会呢?案例某外资A卖场破价xx年,笔者时任F品牌小包装油NB地区经理;NB地区是ZJ省现代渠道的最发达的B类城市,NKA、LKA分布密度之高属ZJ省第一,各KA之间的竞争几乎已是肉搏战、___战因此各KA对低价销售策略高度重视,平均每周相互间派“___”侦察价格水平;一有情况会即时做出反应,因此给很多KA主管和代表造成很大工作压力.A卖场营业___12000___,于5月1日开业,粮油类产品是很多零售客户在开业、节庆开展价格促销必选的产品,借价格促销吸引人气,第一主动面动、了解需求通过与卖手主动沟通和深入探讨掌握了此次促销的目的、价格、执行方式卖手希望通过小包装油大规模堆箱惊爆价销售带旺开业期间的客流量,并在消费者心里树立低价的卖场形像第二避重就轻、主导促销F品牌是我司一线品牌,___是不允开展任何形式的直接价格促销,我们决定给卖手更好的促销方案,要求卖手改促销品种,建议选S品牌为促销品牌;我们从专业角度向卖手___了S品牌相对F品牌的更大价格优势,可以更好完成其促销目的;同时也告知他“大丈夫头可断、血可流”,但是就是不同意做F品牌的价格促销,孰轻孰重自已掂量吧第...。