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文本内容:
如何成为销售“大佬”管理资料 每个江湖都会有“大佬”的产生及更迭,每个时代都会有“英雄”的出现及沉沦, 很多人都怀有“大佬”“英雄”的情结;很多人都拥有对“大佬”“英雄”的羡慕和崇拜,但是,当我们真正去追寻着“大佬”“英雄”的轨迹时,才发现已经踏上了一条充满艰辛的路 鲁迅先生曾经说过“世界上本来没有路,走的人多了,自然就有了”当我们从一个朦胧少年走向社会,选择了一条大多数人都在走的“销售”路,也就决定了我们要在这个“江湖”里面去奋斗 拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”,也就激励着我们要在这个充满竞争和挑战的“江湖”中找到自己的位置 在这条“销售”路上,有太多需要我们去学习,去掌握,去运用的东西,这些年下来,就把自己在这条路上的一些感悟如下,希望路上的我们能共进,能远行,都能成为自己“江湖”中的“大佬”“英雄”
一、气场 美国人皮克.菲尔曾经讲过“有生命就有气场,它是我们身上无形的精神符号,它能够告诉别人自己是的、积极的、阳刚的、有能力的,还是消极的、颓废的、无所作为的、阴郁保守的总之,它不需要,也不需要特地说明,就能为你打开与人交往的第一扇大门”所以,气场的强弱、好坏决定了我们与人初次交往的成功与否那么,我们如何拥有好的气场呢? 1首先我们要保持健康、积极、乐观的心态 当我们已经决定与人去沟通的那一霎那,我们要把之前所有不愉快的情绪都暂且放放,用一种健康、积极、乐观的心态去迎接我们新的挑战和机会久而久之,我们会发现这样的心态不仅能消除我们不愉快的情绪而且一旦养成习惯,你会觉得世界上没有办不成事情的信心 2其次我们要保持诚恳、谦虚、细致的行为 “不做亏心事,不怕鬼敲门”,如果你发现你的产品、思想等都不会伤害你的客户,而且还会给他们带来价值和启发,那么,我们就有理由相信客户接受我们是早晚的事情在与之沟通过程中,一定要保持自己言行举止都大方得体,不讲假话、空话和套话要做到,在你面前的不是“老板”,也不是“富豪”,而是“萍水相逢”有缘聚在一起的“共识之人”,“君子之交淡如水” 3最后要拥有“舍得”的胸怀 所谓“舍得”,即有舍有得商业谈判本身就有“成功率”很多企业虽然认可你的观点,但并不是一定要...。