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销售下半年的工作计划3篇销售下半年的工作计划3篇 导语想要让我们的工作开展的更加顺利更加轻松,那么就要提前准备好,才能更好的提升自己的工作效率下面是给大家带来销售下半年工作计划,欢迎阅读,希望对你有所帮助!
1、年销售目标 1)作业本年销售目标300万元/年以每年10%—20%的销售额递增 2)笔记本年销售目标200万元/年以每年10%—60%的销售额递增
2、销售方向
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务 1)延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户 2)延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展___许配合零售文具店配货和配送 3)延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大 4)延安地区每个县城的批发门市须努力___,若县城批发门市无法做到客户资源意向可___零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限___的产品,或了解蓝辉印务有限___的产品
2、外地市场 1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2)每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定 3)如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2—3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系 1)关系维护 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2)售后协调 目前情况下,我___应以“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负...。