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销售向左品牌向右管理资料尽管在___街头已经消失的吆喝声被许多人当作一种民间艺术来怀念,但吆喝的内容实在谈不上艺术,这就像眼下充斥电视屏幕的充满销售主义色彩的各类___,注重吆喝的销售主义的本质是卖产品,而这也是市场初期或者说是短缺经济时期的典型特点在这一时期,几乎各行各业都处于供不应求的阶段,厂家拼命生产,产品根本不用差异化也能卖得出去于是,克隆技术满天飞,严重同质化的产品战甚嚣尘上然而许多年过去了,今天我们看到的仍然是产品的严重同质化,这种现象不但没有多少改变,而且还有加剧的趋势,今天刚出现一个有点差异化的产品,明天就会有多个竞争对手跟进在产品战中,品牌大都是速生速死,几难长命要卖产品,自然要强调吆喝,而销售主义的吆喝最终表现为不计成本的___战然而付出巨大成本之后,人们发现那些声嘶力竭者大多没留下什么好的品牌形象,相反却成了营销史上为人所诟病的反面典型“每天开进___电视台一辆桑塔纳,开出一辆奔驰”这句话一度被当成至理广为流传,但当秦池央视标王神话破灭的时候,这句至理名言也跟着沦为一句笑柄,激烈的___战背后是更加惨烈的价格战以彩电业为例,当年的龙头老大长虹挟产能优势,率先降价,康佳、TCL、创维等不甘示弱,积极跟进,虽然此战下来淘汰了一批中小企业,但也没有逃脱“杀敌一万,自损八千”的命运,结果是价格杀到底线,全行业大___亏损,至今仍难恢复元气此外,销售主义还表现为终端战、明星战、人海战、促销战、政策战等多种形式然而,纵观中国市场营销史,在一片乱战之中,我们发现大多数厂商还停留在低水平的、专注销售的竞争层面,不重视品牌建设,或者根本不知道如何进行品牌建设,没有真正提升到品牌竞争这个层面,企业形成不了持久的核心竞争力,以至于后续发展根基不稳,缺乏动力做品牌的道理大家都懂,为什么在营销实战中会出现偏差呢究其原因还是企业的急功近利思想在作怪许多企业往往以成败论英雄,各项考核制度和激励制度都是只看结果,不管过程,整个企业文化和价值观都以成败的结果作为评判的惟一依据,导致企业从上到下都在向钱看,忽视了向前看在这种体制下,伤害消费者利益,伤害经销商利益,伤害供应商利益,伤害合作伙伴利益,都有可能发生,对品牌的成长和企业的发展也是伤害最大的销售模式可以_...。