还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
鲁酒的两条复兴路管理资料鲁酒在经历十年低谷后,卧薪尝胆,厚积薄发,已经具备复兴的基础,合效策划机构认为,鲁酒复兴只有两条路可走第一条路,“走出山东”在局部省份开辟新根据地市场;第二条路,在目前区域内进军高端品牌多数鲁酒仍不具备跨省作战能力山东是中国白酒企业最多的省份,产销量都处于中国前列目前山东几乎每个县都有不同的强势品牌,还没有一个品牌在三个以上地级城市都处于领先地位山东的品牌竞争异常残酷,而制造能力过剩随着鲁酒实力提高和产品品质提升,势必逼着山东企业“走出山东”泰山特曲是鲁酒中“走出山东”的成功代表,也是唯一成功案例为何众多鲁酒品牌在省外败北?鲁酒“走出山东”前要做哪些准备?首先,要确定核心竞争力白酒在山东竞争激烈,在外省也同样如此没有核心竞争力,就无法在新市场突破东北酒依靠低档酒的低成本策略,抓住了低档酒市场空虚,加强了团队执行力,在华北地区、黄淮海地区异军突起川酒依靠高品质策略,在中国开疆拓土金六福采取OEM方式,集中资源做好现代营销模式,靠营销创新成为中国白酒新贵鲁酒的核心竞争力在哪?“木桶理论”,不适合鲁酒,鲁酒要走出山东,必须在营销众多环节中找到自己的最长板,然后把该优势发挥到淋漓尽致,打造自己独特的核心竞争力用无以模仿的独特优势,去攻击对手,靠“单项冠军”取得竞争优势,才有可能赢得最后的胜利,其次,建立自己的营销模式深度分销模式、盘中盘模式、“1+N”模式等之所以称为模式,一是曾经取得过辉煌业绩,二是已经被大多数企业在模仿因此,公开的模式再也不称为成功模式鲁酒必须按照企业自身的状况和资源去建立自己的营销模式这个模式往往与驻地市场不同合效策划建议,鲁酒在大规模走出山东前,在省外先建立“试验田”通过“试验田”逐步丰富和完善自己的营销模式,为大规模快速___做好准备此外,白酒企业要跳出白酒做白酒,不断研究其他行业的营销模式,在白酒行业进行创新再次,建立摧城拔寨的队伍任何的战略和模式,必须由一支执行力强的团队来完成单纯依托经销商来做品牌,鲁酒是行不通的在目前产品同质化和营销手段同质化的状态下,团队执行力就是其中核心竞争力之一目前山东大多数白酒企业的销售队伍还只是停留在粗放的贸易销售阶段,无法对代理商进行实质指导要走出山东,首先...。