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文本内容:
业务人员绩效考核kpi一指标
1、公司对销售人员的考核指标有销售计划数量完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标二考核频次
1、月度考核,每月评分一次
2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=销售人员该年度12个月度考核分之和÷
123、每月8日前,销售公司将销售岗位人员含区域经理的考核表报送资源部
三、考核细则月度考核得分=日常工作考核得分×权重70%+出勤×权重30%出勤百分制权重30%当月满勤100分,缺勤1天扣4分半天按1天计四区域经理的日常工作考核100分权重70%
1、月报60分月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案1月工作总结要求内容详细,字迹清楚,语句通顺;20分2月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺;20分3根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;20分
2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导10分
3、区域经理应定期组织销售员,每月最少一次,要求培训内容详细记录10分
4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时10分
5、区域经理有所在区域的销售业务员的责任销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的,所在区域经理根据情况相应扣分10分注如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分五销售员日常工作考核百分制权重70%
1、经销商的管理方面30分,出现下列情况,每项扣5分1经销商终端日报须在发生终端销售当日1600前上报至各区域计划员上报不及时;2未完成每月的网络开发计划;3终端用户存在问题,经销商未能及时解决;4没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货情况不了解;5经销商出现特殊问题未及时上报领导;6各种返利表在每月25日前上报销售计划部不及时上报
2、销售员管理方面70分1周报40分认真...。