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文本内容:
品牌整合推广方案品牌营销策划是企业希望改造环境,征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为它是策划者智慧和心血的结晶,是成功的先导,是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术从策划科学的层面来说,策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程,其所采用的方法也就系统分析与设计的方法
一、企业整合营销策划的目的与主要任务
(1)营销策划的目的-----最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值,促进销售
(2)营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容(标的物)主要有两个企业整体形象、企业生产的产品或服务树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具
二、企业营销策划的主要思路
1、营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、的策划方案是销售策划的基础和前提,违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的B、明确营销的战略目标,为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的`战略机会环境是客观的,客观的环境是不断变动的,变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性
2、市场定位——确定产品的最终客户(客户群)首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点,如客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次,要描述客户群的内在心理特点,如注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后,要描述客户的外在行为特征,如随机购买、经常聚会、不用传呼机等经过这四个步骤,基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群根据客户的具体需求,再考虑竞争者(竞争性产品)的情况,以地理、人文、心理、行为等特点,进行产品市场细分
3、产品定位——确定产品的内涵和外延产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一,它分三个层次
(1)核心产品,即产品给予客户提供的最基本的效用和利益
(2)形式产品,即产品的实体状态和劳务外观,是核心产品的载体,主要包括品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等
(3)附加产品,是在客户购买时所同时获得的全部...。